募集要項
- 募集背景
- 次期経営体制を構築し、既存事業の安定運営と中長期的な企業価値向上を実現するための採用です。経営・営業機能の承継と強化を目的とします。
- 仕事内容
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公共・指定管理事業のトップライン拡大を担う営業統括責任者（執行役員候補）公共・指定管理事業における強固な顧客基盤や豊富な運営実績、蓄積された提案ノウハウを活かしながら、営業組織の再構築と事業成長をリードできるポジションです。株主と協働しながら、将来的には経営人材としてのキャリアを築くことができます。
本ポジションでは、現役員が担う営業および事業運営領域を引き継ぎ、公共・準公共案件の契約更新、新規案件の獲得、指定管理案件の企画提案、民間案件の開拓を統括いただきます。営業組織には5～10名程度のメンバーが在籍しており、既存の公共案件基盤を維持・拡大するとともに、民間案件の受注拡大を通じて売上成長を牽引していただくことを期待しています。
具体的には、営業戦略および予算の策定、公共入札・総合評価方式案件への対応、指定管理案件の公募提案、重要顧客・自治体・共同事業者との関係構築、民間営業の推進、案件別採算管理、営業組織のマネジメントおよび人材育成を担っていただきます。また、企画書作成やプレゼンテーション、トラブル発生時の対外対応など、重要案件におけるフロント業務も担っていただきます。
営業予算の策定・管理、案件選定、応札方針や提案条件の決定、価格戦略の立案、営業人員配置、外部専門家の活用など、営業活動全般における幅広い裁量権を有するポジションです。なお、重要事項については社内規程に基づく承認プロセスを経て意思決定を行います。
- 応募資格
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- 必須
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■ビルメンテナンス、指定管理、施設管理、建設・設備工事等における営業部長、支店長、事業責任者等の経験
■官公庁営業、総合評価方式、指定管理公募、見積・積算、民間ビルメン営業、営業組織管理の経験
- 歓迎
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■ビルメンテナンス、指定管理、設備管理、警備、清掃、サブコン、建設・公共施設運営等を歓迎。
※官公庁案件・公共工事・継続型サービスの営業責任者も対象とします。
【求める要件】
公共入札・総合評価、指定管理公募、契約更新、価格交渉、案件別採算、営業KPI、人材掌握の経験。
企画書の案件固有部分を磨き、自治体・共同事業者との関係を構築できること。
マーケティング等は外部専門家も活用し、幅広く推進できること。
- 雇用形態
- 取締役または執行役員としての参画を想定します。
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1200万円
