募集要項
- 募集背景
- 動画技術やデータ分析を駆使した現場統合プラットフォームを展開している同社。主力サービスである『tebiki 現場教育』と『tebiki 現場分析』は、製造業や物流業などの大手企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率99.5％、売上は前年比2倍以上という高い成長を継続しています。デスクレスワーカー産業の生産性向上という社会課題に正面から向き合うプロダクト力が評価され、月間1万件以上のリードを獲得するなど引き合いが絶えません。今後はマルチプロダクト戦略の推進や海外市場の攻略も見据えており、さらなる事業拡大に向けた営業体制の強化を図るべく、新たにフィールドセールスを募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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インサイドセールスが獲得した良質な商談を受け継ぎ、契約締結までの全プロセスを担うポジションです。大手製造業や物流業などの現場が抱える課題に対し、自社SaaSを活用した最適なソリューションを提案します。
＜おすすめポイント＞
●月間1万件超のリード獲得で新規架電なし！商談に集中可能
●大手ナショナルクライアントへの深耕営業で高いスキルを習得
●売上前年比2倍以上の急成長組織でキャリアアップの機会豊富
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
現場向け動画教育SaaS『tebiki 現場教育』や、製造記録を自動分析する『tebiki 現場分析』などの現場統合プラットフォーム。
＜提案先＞
製造業、物流業、サービス業などの大手企業（ナショナルクライアント中心）からSMB企業まで幅広く担当します。
＜仕事の流れ＞
▼ヒアリング：インサイドセールスから引き継いだ顧客に対し、現場の業務課題やニーズを詳細に把握します。
▼戦略立案・提案：顧客ごとに契約獲得シナリオを策定し、複数のステークホルダーを巻き込んだ価値訴求を実施します。
▼クロージング：月2～3回程度の関西エリア等への顧客訪問やオンライン商談を通じ、受注・契約締結へ導きます。
▼改善活動：顧客管理ツールを用いた営業プロセスの可視化や、組織全体の成果最大化に向けた仕組み化を提案します。
◎新規のテレアポ業務は一切なく、顧客との関係構築や提案活動に専念できる環境です。
＜営業スタイル＞
売り切り型ではなく、SMB企業で3ヶ月以上、エンタープライズで半年以上のリードタイムをかけ、じっくりと関係構築を行なうコンサルティング営業です。
■教育・キャリア
0から立ち上げ磨き込みのフェーズに入った標準化セールスプロセスを学びつつ、組織の仕組み化に参画できます。事業拡大や新規事業創出、海外展開を急速に進めているため、リーダーやマネジメントポジションへの早期キャリアアップを目指せます。
- 応募資格
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- 必須
- 新規の法人営業経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F
最寄り駅「西武新宿」駅から徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 09:00～16:00
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円 月給制 基本給：240000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：90000円 超過分は全額支給
・基本給 312,775 円～395,100円
・深夜手当 14,490円～18,300円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給）
・法定休日手当 39,105円～49,395円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給）
- 待遇・福利厚生
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■ストックオプション付与（リーダー以上）
■出産・育児支援制度
■資格取得支援制度
■研修支援制度
■近距離居住手当
■近距離居住奨励金(一時金支給)
■書籍購入費全額補助
■インフルエンザ予防接種全額補助
■リモート勤務デバイス貸与
■リファラルごはん（社外会食費補助）
■ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
■服装自由
変動手当：近距離居住奨励金
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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■面接
・個別面談（Webで実施／1～2回）
・最終選考（対面で実施／体験入社）
