募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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大手企業の経営課題を解決するPMO営業／幅広い提案プロセスで専門性を磨く【職務概要】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。
【職務詳細】
・新規顧客開拓および商談機会の創出
・顧客の事業課題やプロジェクト課題のヒアリングおよびニーズの把握
・顧客課題に応じたプロジェクトマネジメント支援を中心とする各種ソリューションの提案
・商談の進捗管理、顧客との調整および契約締結に向けた対応
・提案書や商談資料の作成、プレゼンテーション業務
・既存顧客との継続的なリレーション構築および追加提案
・既存取引の拡大に向けた営業活動
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案
・コンサルタントやサービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索、選定、提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題やリスクの把握および解決支援
・担当アカウントの営業計画や戦略の一部立案および実行
・売上目標や各種KPIの進捗管理
・営業プロセスの改善や効率化施策の提案および実行
・営業活動に関する各種管理、情報共有、後輩メンバーの育成・サポート
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoBにおける無形商材のソリューション営業経験（経験年数不問）
・コンサルティング営業経験（経験年数不問）
【尚可】
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・コンサルティング業界での営業経験
・PM／PMO、ITプロジェクトに関する知識・経験
・顧客課題に応じた提案書作成およびプレゼンテーション経験
・社内外の関係者を巻き込み、連携・協働しながら営業活動を推進した経験
・新規顧客・新規部署の開拓に向けたターゲティングおよび営業活動の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客の立場に立って課題やニーズを理解し、最適な解決策を考えられる方
・自ら考え行動し、目標達成や課題解決に向けて粘り強く取り組める方
・顧客や社内関係者と円滑に連携し、信頼関係を構築できる方
・新たな知識やスキルの習得に積極的で、自身の営業力を継続的に高められる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー29階
東京メトロ日比谷線「六本木」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※標準的な労働時間：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:400万～800万程度
年俸制：月額333333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ー
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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確定拠出年金制度、従業員持株会制度、RELO CLUB導入、ベビーシッター制度、慶弔金制度、サポート制度（PMP受験、PDU取得、英語学習）、メンター制度、クラブ活動補助、全社イベント、ファミリーDAY、welcome会、子ども手当、テレワーク手当、関東ITS健保加入
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日123日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（慶弔、生理、産前産後、傷病等）、リフレッシュ休暇（年5日）、記念日休暇（年1日）、サバティカル休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒面接2～3回⇒内定 ※選考回数はスキル、経験によって変更する場合があります。
※WEBテスト（能力＋性格）／リファレンスチェック実施の可能性がございます。
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ・顧客の課題発見から提案、契約締結、継続的な関係構築まで、幅広い営業プロセスに携わりながら、課題解決型の営業スキルを磨くことができます。
