募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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顧客課題に寄り添うオーダーメイド提案！将来のリーダー候補！同社にて、顧客の潜在的ニーズや事業課題を特定し、CTOやエンジニアと連携しながらオーダーメイドのITソリューションを企画・提案する営業業務を担当します。
・パートナー企業からの顧客紹介および問い合わせへの対応
・大手企業の潜在的なニーズならびに事業課題のヒアリング
・CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計
・顧客の意思決定を促す提案資料の作成および商談の実施
・導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案の推進
・将来的な営業チームのリーダー業務（マネジメントや事業推進への参画）
【魅力】
・既成商材の販売にとどまらず、顧客課題に応じたITソリューションの企画・提案へ役割を広げられます。
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景や目的を捉えた解決策そのものを設計できます。
・大手企業や教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドの解決策を提案可能です。
・ヒアリング・提案設計から商談・導入支援まで一貫して関わり、自ら考えた解決策を成果につなげられます。
・少人数組織において、将来的には営業チームのリードやマネジメント、事業推進へキャリアを広げられます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB営業において、法人顧客を主担当として持ち、継続的な顧客折衝・提案活動を行った経験
・顧客の要望や背景をヒアリングし、課題を整理したうえで、自ら提案内容を組み立てた経験
・顧客課題やニーズに応じて、商品・サービスの提案内容や組み合わせ、提供方法等を考え、提案を形にした経験
・提案資料等を自ら作成し、顧客や社内外の関係者に対して分かりやすく説明・提案した経験
・社内外の関係者と認識を合わせながら案件を進め、細部の正確性や品質を意識して業務を遂行できるスキル
【尚可】
・IT／SaaS／SI／DX等のソリューション営業、または無形商材の営業経験
・顧客ごとの課題に応じて、提案内容や提供方法をカスタマイズした経験
・大手企業に対する提案、複数の関係者が関わる商談・案件の推進経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・既成商材を販売するだけでなく、顧客の課題に合わせて解決策や提案内容そのものから考えられる方
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、背景や潜在的な課題を汲み取り、自ら提案を組み立てられる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都品川区東品川2丁目2番4号 天王洲ファーストタワー15階
りんかい線「天王洲アイル」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）※標準的な労働時間：10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:400万～700万程度
月給制：月額333333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（月上限5万）、慶弔見舞金、社員紹介手当、表彰制度、〆会（食事）制度、社員総会、各種イベント（BBQ、忘年会など）、副業（届出制）、リモートワーク（適用条件あり）、産前産後・育児介護休業制度、育児時短勤務制度、ウォーターサーバー・コーヒーマシーン無料利用、オープンスペース
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日121日】完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、会社の指定した休日、有給休暇（入社初年度最大10日）、特別休暇（入社時3日付与）、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇、裁判員休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接（基本対面）→最終面接（対面）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ご経験により契約社員での雇用の可能性がございます※正社員登用あり
