募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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大手企業の経営課題を解決／戦略立案から組織マネジメントまで担う営業リーダー【職務概要】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。
・新規顧客の開拓および商談機会の創出
・顧客の経営課題、事業課題、プロジェクト課題のヒアリングと潜在ニーズの発掘
・顧客課題に応じたプロジェクトマネジメント支援を中心とする各種ソリューションの企画および提案
・提案書や商談資料の作成、プレゼンテーション、契約交渉および締結
・既存顧客との中長期的なリレーション構築
・顧客の組織や事業戦略を踏まえたアカウント戦略の立案および実行
・既存取引の拡大および新たな事業部門やサービス領域への展開
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案
・コンサルタントやサービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索、選定、提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題やリスクの把握および解決支援
・担当アカウントや領域における営業戦略の立案および実行
・売上や利益目標および各種KPIの管理
・営業プロセスの改善や効率化施策の企画および推進
・営業メンバーの育成、指導、チーム全体の営業品質向上
・所属事業部全体の売上最大化に向けた施策の立案および推進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・エンタープライズ企業に対するソリューション営業経験
・コンサルティング営業経験
【尚可】
・コンサルティング業界での営業経験
・PM／PMO、ITプロジェクトに関する知識・経験
・新規顧客・新規部署の開拓に向けたターゲティングおよびアプローチ戦略の策定経験（ターゲット分析、顧客セグメンテーション等）
・企業課題・事業課題の解決に向けた提案書作成およびプレゼンテーション経験
・社内外のステークホルダーとの協働による推進経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客の事業や将来を深く理解し、潜在的な課題に対して主体的に解決策を提案できる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決・成果創出までやり切れる方
・顧客や社内関係者と信頼関係を築き、中長期的なパートナーシップを構築できる方
・現状に満足せず、営業プロセスや組織の改善に主体的に取り組める方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー29階
東京メトロ日比谷線「六本木」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※標準的な労働時間：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:800万～1200万程度
年俸制：月額666666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ー
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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確定拠出年金制度、従業員持株会制度、RELO CLUB導入、ベビーシッター制度、慶弔金制度、サポート制度（PMP受験、PDU取得、英語学習）、メンター制度、クラブ活動補助、全社イベント、ファミリーDAY、welcome会、子ども手当、テレワーク手当、関東ITS健保加入
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日123日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（慶弔、生理、産前産後、傷病等）、リフレッシュ休暇（年5日）、記念日休暇（年1日）、サバティカル休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒面接2～3回⇒内定 ※選考回数はスキル、経験によって変更する場合があります。
※WEBテスト（能力＋性格）／リファレンスチェック実施の可能性がございます。
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ・顧客の開拓、既存顧客の深耕に加え、経験に応じてアカウント戦略の立案・実行まで裁量を持って推進できます。
