募集要項
- 募集背景
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すでに導入済みの超エンタープライズ企業群の現地法人や海外子会社を皮切りに、海外拠点向けのプロダクト展開に進出します。
SalesforceやSAPのような世界的な基幹システムのように、
同社のAIプラットフォームを、世界規模で活用されるプラットフォームへと発展させるロードマップの先頭を走る非常に重要な存在です。
- 仕事内容
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たった1社で数千社分の社員数に相当する超エンプラ企業にて、その子会社やグローバル関連企業へも波及し、「自分が伴走した顧客変革が、日本を代表する企業を超え、世界の当たり前になる」手触り感が得られる環境アカウントマネジャーとして、導入が決まったエンタープライズの既存顧客を担当。
海外拠点や海外グループ会社向けを含め、導入プロジェクトの推進、利活用促進、法務部の利用に限らない他部門展開とそのためのBPR推進などをお任せします。
▼具体的には
・顧客の変革シナリオを描く
－担当企業ごとに、一部署→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
－執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
・顧客の業務を進める
－顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
－既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
－オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
－一部署のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案
・顧客の個社事情を越えて業界を動かす
－事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
－アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
・プロダクト進化の起点となる
－顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
－事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
－新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導
【アカウントマネージャー組織】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
- 応募資格
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- 必須
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・国境を越えた商談が可能な英語コミュニケーション力
・非連続的な事業成長に向けた挑戦への意欲と変化耐性
・ITプロダクトやコンサルティングに関する提案経験
・顧客課題からストーリーを構築し、多くの関係者を巻き込んで案件を推進した経験
- 歓迎
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・エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件を拡大した経験
・日本語と英語以外のビジネスコミュニケーションも可能な語学力
・要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験
・事業会社におけるAI/DX関連の業務刷新をリードしてきた経験
・機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※リモート併用のハイブリットワーク
- 勤務時間
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所定労働時間：8時間
フルフレックス制（コアタイムなし）
休憩時間：60分（8時間勤務の場合）
- 年収・給与
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年収 700万円 ～ 1500万円
年俸制：12分割した金額を毎月支給。
みなし残業手当45時間分含む、超過分別途支給
※評価年2回
※賞与に左右されずベースで手厚く支給する給与体系となっています。
※上記給与とは別に「ストックオプション制度」を導入しています。
【グレードごとの年収イメージ】
3等級（メンバー）：～1,200万円
4等級（リーダー）：～1,500万円
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（上限5万円/月）
健康診断
オフィスジム無料利用可
ウォーターサーバー完備
オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり）
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
ベビーシッター利用割引券制度
Claude Enterpriseアカウント付与
副業可（要事前申請）
- 休日休暇
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完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接
6. 内定・オファー面談
※内定までの目安期間は3～4週間です。
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます。
※遠方からの移動の場合、交通費支給もございます。
※上記スケジュールは変更となる可能性もあります。
