募集要項
- 募集背景
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SalesforceやSAPのような世界的な基幹システムへと発展できるポテンシャルを持つAIプラットフォームを、
企業間にとどまらず個人や政府に至るまで、日本経済600兆円全体を支える社会インフラへと進化させていきます。
そこでまずは、導入済みの超エンプラ顧客にて一部署の利用に限らない他部門や子会社への展開を推進し、さらなるシェアを獲得していく必要があり、現在アカウントマネージャーを募集しております。
- 仕事内容
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たった1社で数千社分の社員数に相当する超エンプラ企業にて、その子会社やグローバル関連企業へも波及し、「自分が伴走した顧客変革が、日本を代表する企業を超え、世界の当たり前になる」手触り感が得られる環境・顧客の変革シナリオを描く
－担当企業ごとに、一部署→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
－執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
・顧客の業務を進める
－顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
－既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
－オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
－一部署のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案
・顧客の個社事情を越えて業界を動かす
－事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
－アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
・プロダクト進化の起点となる
－顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
－事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
－新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導
【アカウントマネージャー組織】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
- 応募資格
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- 必須
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・変化を恐れず事業の非連続的な成長に向けて挑戦を続けられる方
・ITプロダクトやコンサルにおけるエンタープライズ向けのセールス経験
※目安売上1,000億円以上の企業への提案経験を想定しております。
- 歓迎
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・事業会社において社内外のステークホルダーを巻き込み、業務刷新をリードした経験
・海外との商談が可能な英語力（希望者には海外案件をアサイン）
・機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見
・エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件拡大を担った経験
・要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※リモート併用のハイブリットワーク
- 勤務時間
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所定労働時間：8時間
フルフレックス制（コアタイムなし）
休憩時間：60分（8時間勤務の場合）
- 年収・給与
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年収 1000万円 ～ 1500万円
年俸制：12分割した金額を毎月支給。
みなし残業手当45時間分含む、超過分別途支給
※評価年2回
※賞与に左右されずベースで手厚く支給する給与体系となっています。
※上記給与とは別に「ストックオプション制度」を導入しています。
【グレードごとの年収イメージ】
3等級（メンバー）：～1,200万円
4等級（リーダー）：～1,500万円
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（上限5万円/月）
健康診断
オフィスジム無料利用可
ウォーターサーバー完備
オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり）
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
ベビーシッター利用割引券制度
Claude Enterpriseアカウント付与
副業可（要事前申請）
- 休日休暇
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完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接
6. 内定・オファー面談
※内定までの目安期間は3～4週間です。
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます。
※遠方からの移動の場合、交通費支給もございます。
※上記スケジュールは変更となる可能性もあります。
