募集要項
- 募集背景
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上場グループへの参画を契機に、今後さらなる事業拡大を目指しています。
一方、現在の営業活動は代表を中心に推進しており、今後継続的に事業を成長させていくためには、個人の営業力だけに依存しない営業基盤・営業組織を新たに構築していく必要があります。
そこで今回、自ら売上をつくるプレイヤーであると同時に、営業戦略・営業プロセス・組織そのものをゼロからつくる「営業責任者」を募集します。
- 仕事内容
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営業責任者として、顧客開拓・提案活動を行いながら、■顧客へのコンサルティング型営業
営業戦略および営業組織の立ち上げを担っていただきます。
・新規顧客の開拓、商談機会の創出
・経営層、事業責任者、DX／IT部門責任者等へのヒアリング
・顧客の事業構造、経営課題、業務課題の整理
・DX、AI活用、システム開発に関する構想提案
・開発チームと連携した要件整理、提案内容の設計
・見積作成、提案、契約交渉、クロージング
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援
・既存顧客への追加提案、アカウント拡大 など
■営業戦略・営業組織の立ち上げ
・市場、顧客、競合を踏まえた営業戦略の策定
・ターゲット企業、重点業界の選定
・営業KPI、パイプライン管理方法の設計
・商談創出から受注までの営業プロセス構築
・提案資料、営業ナレッジ等の標準化
・売上予算策定および進捗管理
・次年度営業計画の策定
・ゆくゆくは営業メンバーの採用、育成、マネジメント
- 応募資格
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- 必須
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・受託開発、SI、DX支援等における法人営業経験（5年以上）
・システム導入、DX、業務改善等に関する営業経験（5年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※入社後キャッチアップ時は出社メイン
慣れてきたら在宅か出社はご自身の判断で決めていただきます。
- 勤務時間
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フレックスタイム
※コアタイム（11:00～17:00）
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1500万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険）
・交通費支給
・資格取得支援制度
・服装自由
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）※年間休日120日以上
・夏季休暇（7月～9月の間で3日取得可能）
・年末年始休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→一次選考→最終選考
