募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【ミッション】
今回、事業責任者候補として、まずは担当メーカーの製品責任者を担っていただく方を募集します（担当するメーカーは面談でご説明します）。担当メーカーの国内市場シェアを伸ばし、担当メーカーと一緒に日本の市場を創り、事業を創っていくことです。そのために、日本の顧客に合う製品と提案の進め方を決め、営業チームと一緒に売上目標を達成します。担当メーカーからは毎年の販売目標が示され、その達成に責任を持ちます。
【職務内容】
■新製品を選ぶ：開発元から新製品やロードマップの情報を受け、製品の強みや開発元の開発思想を理解したうえで、日本の市場や顧客の状況と照らし合わせて、重点的に売る製品を選びます。
■売り方を企画する：業界ごとに、狙う用途・顧客、製品の見せ方、提案の進め方を考えます。
■顧客に提案して反応を確かめる：営業や技術担当と一緒に顧客を訪問し、反応や要望を聞いて、売り方や製品の見せ方を直します。
■営業チームへ展開する：提案資料や説明の要点、技術情報を整え、営業メンバーが担当製品を提案できる状態にします。
■プロモーションを企画・実行する：担当製品のプロモーション施策を企画・立案し、実行します。
■開発元と調整する：開発元の担当者や経営層と定期的に話し、日本市場の状況を報告します。顧客の要望をもとに、製品のロードマップや条件、優先順位の調整を進めます。
■販売の障害を取り除く：品質の改善やプロセスの改善など、販売するうえでの障害を開発元と一緒にクリアします。営業や技術のメンバーの間では進まない案件は、製品責任者として開発元の経営層と話して動かし、チームを支えます。
■数字を管理する：担当メーカーから示される年間の販売目標を軸に、売上・粗利の進み具合を確認し、必要な手を打ちます（目標の対象と水準は面談でご説明します）。
■扱う製品を広げる：担当製品の周辺で、新しい製品やモジュールの取り扱いを事業責任者と一緒に検討します。
※在庫・需給計画（PSI）・フォーキャストなどの運用は、別の担当者と分担する方向で調整しています（分担の範囲は面談でご説明します）。
- 応募資格
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- 必須
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■法人向けの技術的な製品（特に半導体・電子部品・FA機器・産業機器などのハードウェア）について、顧客への営業・提案の経験
例）重要顧客のアカウントマネジメント/代理店を通じた販売/技術商社やメーカーでの製品担当としての営業・営業支援/事業開発での顧客開拓
■語学力：英語（読み書き、メール）
※会話・交渉は入社後に伸ばす前提で可
- 歓迎
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・外資系メーカーの日本法人で、重要顧客のアカウントマネジメントや、グローバル製品の日本での展開を担った経験
・産業用カメラ、画像処理、FA機器の業界経験
・技術的な製品の提案営業で、自ら売り方を考え、新しい顧客や用途を開拓した経験
・法人向けの事業開発、商品企画、プロダクトマーケティング、経営企画などで、製品や事業の計画をつくった経験
・電子部品・半導体業界での経験
・海外メーカーとの折衝や、英語での会議の経験
・展示会・セミナー・キャンペーンなど、B2Bマーケティングの企画・運営経験
・重要顧客の深耕や、導入後のフォローの経験
・価格・条件交渉や、損益（P/L）を踏まえた判断の経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 800万円～1200万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日）
