募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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アジレント・テクノロジー株式会社での募集です。製薬企業や大学・研究機関など、アジレント製の分析機器を使用しているお客様に対し、保守契約、定期点検、予防保全をはじめとするアフターサービスを提案します。
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
担当するのは、多数の分析機器を保有する大手顧客が中心です。お客様先を定期的に訪問し、研究・分析業務の状況や装置の使用状況、今後の計画などをヒアリングします。そのうえで、装置の安定稼働やトラブルの未然防止、ラボ全体の生産性向上につながるサービスを提案します。
既存契約の更新だけではなく、まだサービス契約を利用していない装置や、顧客自身も認識していない潜在的な課題を見つけ、新たな提案機会を生み出すことも重要な役割です。
入社後は社内データやCRMを活用して担当顧客の状況を把握し、サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどの関係部門と連携しながら、提案から受注、その後のフォローまでを担当します。
【具体的な業務内容】
■ 製薬企業や大学・研究機関など、既存顧客への定期的な訪問・ヒアリング
■ 研究内容、分析業務、装置の使用状況、今後の計画などの把握
■ 保守契約、定期点検、予防保全などのアフターサービスの提案
■ 既存契約の更新および契約内容の拡充
■ 未契約装置や新たなサービスニーズの発掘
■ 顧客からの問い合わせや、マーケティング活動で獲得したリードへの対応
■ 顧客ごとの営業計画・アカウントプランの策定と実行
■ 新しいサービスやサポートソリューションの提案・導入支援
■ CRMを活用した商談、売上見込み、営業活動の管理
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどとの連携
■ 担当エリアにおける売上目標の達成とアフターサービス事業の拡大
単にサービスを販売するのではなく、お客様の研究・分析環境を長期的に支えるパートナーとして、信頼関係を築きながら担当アカウントを成長させていく仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
■ ライフサイエンス、製薬、分析機器、理化学機器、医療・診断機器などに関わる業務経験
■ 製薬企業、大学、研究機関などでの研究・分析経験
■ 分析機器や関連ソフトウェアを使用した業務経験
■ 法人顧客に対する営業、提案、折衝、カスタマーサポートなどの経験
■ 無形サービス、保守契約、継続契約型商材などの提案経験
加えて、以下の姿勢をお持ちの方
■ 顧客の話を丁寧に聞き、課題やニーズを整理できる方
■ 顧客と中長期的な信頼関係を構築できるコミュニケーション力
■ 目に見えないサービスの価値を、論理的に分かりやすく説明できる方
■ 自ら優先順位を設定し、主体的に業務を進められる方
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなど、複数の関係者と協力できる方
■ 売上目標を意識し、計画的に行動できる方
■ 西日本エリアへの顧客訪問・出張に対応できる方
■ 英語の資料確認や海外チームとのコミュニケーションに前向きに取り組める方
【歓迎要件】
■ 分析機器、理化学機器、ライフサイエンス関連製品の営業経験
■ 製薬企業や大学・研究機関の研究者を顧客とした経験
■ 保守契約、予防保全、メンテナンスサービスなどの提案経験
■ 大口顧客に対するアカウント営業・深耕営業の経験
■ 顧客の潜在課題を発掘し、新たな商談を創出した経験
■ 無形サービスやサブスクリプション型商材の法人営業経験
■ CRMを使用した商談・パイプライン管理経験
■ 複数部門を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
■ 英語によるメール、資料確認、社内コミュニケーションの経験
【資格・学歴】<b…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- スタッフ
- 勤務地
- 滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県
- 勤務時間
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【就業時間】08:45 ～ 17:30
【労働時間制等】事業場外みなし労働時間制
【みなし労働時間】日7.75時間
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 850万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
年間休日：122日
土日・祝日・5/1・夏季休暇・年末年始休暇（12/30～1/4）
【有給休暇】有給休暇入社時付与（2～24日※入社月による）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (12月)
