募集要項
- 募集背景
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我々は「コミュニケーション体験の創出」を軸に、3つの事業を展開しています。
１．コミュニケーションの『基盤』を作る「エンタープライズDX事業」
２．コミュニケーションの『空間』を作る「サードプレイスDX事業」
３．コミュニケーションの『機会』を作る「イベントDX事業」
この中でも「エンタープライズDX事業」が担っている「コミュニケーションにおけるITインフラ」、
例えばオンライン会議やオンライン配信は、概念としてすでに当たり前になりつつあります。
当社には、世界的なシェアを誇るWeb会議・配信インフラや、自社サービスに映像・音声を
自由に組み込める通信ソリューション、さらには次世代のコンタクトセンター基盤など、
有形・無形の多彩なサービス群と強固な顧客基盤が存在します。
現在求められているのは、単一のツールや個別施策の運用にとどまらず、事業戦略と市場のニーズを深く結びつけ、「誰に、どのような価値体験を届けるべきか」というマーケティング戦略を描くことです。
多様なソリューションを掛け合わせ、顧客の体験価値を最大化しながらマーケティング組織を
牽引していただけるマーケティングリーダーを募集します。
- 仕事内容
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マーケティングリーダー（マネージャー候補）として単なる個別施策の運用や現状維持にとどまらず、事業戦略や市場動向に対して自社
企業のビジネスコミュニケーションを支える多彩なソリューション群を対象に、事業成長の牽引に
向けたマーケティング戦略の立案および実行推進全般をお任せします。
リソース（Web会議・配信基盤、自社サービス組み込み型の通信技術、次世代
コンタクトセンター基盤等）を自在に組み合わせたマーケティング戦略を策定
していただきます。「誰に、どのような価値体験を届けるべきか」を自ら定義し、
施策への落とし込みから社内外の推進までをリードする、高い自由度と裁量のもとで、
事業ポテンシャルの最大化を牽引する役割です。
▼業務詳細
各プロダクトの事業方針・戦略に基づき、中長期的なマーケティング戦略の策定および実行を
通じてパイプライン・事業成果を最大化すること
市場動向や顧客課題を捉え、多彩な自社ソリューションの強みを引き出すターゲット特定
およびカスタマージャーニーを設計すること
データ分析担当や制作チーム、営業部門、外部パートナーなど社内外のリソースを束ね、
施策の具現化と迅速な意思決定を牽引すること
インサイドセールスと連携し、効果的なアプローチ設計を通じて商談（SQL）創出に
おける再現性ある仕組みを構築すること
施策の検証から得られた知見を事業戦略やプロダクト方針に還元し、
新たなアプローチモデルの創出など事業全体の進化につなげること
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
多彩なサービス群を掛け合わせ、単一プロダクトの枠に閉じない高度な
マーケティング戦略構想力が身につく
ターゲット選定から施策推進までを自ら意思決定し、パイプライン創出と
事業成長をダイレクトに牽引する裁量ある役割を担える
施策検証や顧客インサイトから得た示唆を元に、プロダクト戦略への還元や
新規ソリューションの企画などにも深く関われる
マーケティング領域の意思決定者としての専門性深化に加え、組織マネジメントや
全社を横断するマーケティング統括など多様なキャリアに挑戦できる
【キャリアパス続き】
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、
バリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
例：複数事業部を横断し、全社的なマーケティング戦略や統合コミュニケーションを統括するポジションへ
例：市場・顧客インサイトから得られた示唆を基に、新たな武器・ソリューションの立ち上げ責任者へ
例：市場構造とプロダクトへの深い理解に基づき、事業全体のグロースを設計する事業企画・事業開発へ
- 応募資格
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- 必須
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BtoBにおけるマーケティングの実務経験（3年以上）
リード獲得やSQL創出に向け、重要指標を管理・分析しながら施策を推進・改善したご経験
社内外の関係部署を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験
- 歓迎
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IT業界・SaaS・クラウドサービス等におけるBtoBマーケティングのご経験
事業方針やプロダクト戦略に基づき、ターゲット選定やカスタマージャーニー設計など
上流の戦略立案を主導したご経験
インサイドセールス組織と連携し、リードから商談化（SQL創出）に至る
プロセスの設計・改善に携わったご経験
Web解析ツールやMAツール（HubSpot等）の数値を読み解き、マーケティング施策の
改善やターゲティングに活かしたご経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ２５～４０歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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単一商材の枠にとらわれず、高い自由度のもとで「誰に・どのような価値体験を届けるか」を自ら構想したい方
自らの仮説検証と意思決定によって重要指標（KPI・数字）を動かし、事業や組織の成長を牽引することに
強いやりがいを感じられる方
市場や顧客インサイトに深く向き合い、セールス組織や社内外パートナーと一体となって
成果を最大化していきたい方
Sales Way「TAO（Trust / Achievement-oriented / Ownership）」に共感できる方
・営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の
文字からとったSales Wayの名称
・目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方
・チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方
・顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方
・ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
*これまで育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく
皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。
現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区白金1
大阪府大阪市北区堂島1
※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用した
テレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
・テレワーク制度やスーパーフレックスタイム制度を導入しており、
時間と場所に縛られない働き方が実現できます。
- 年収・給与
- ７００万円 ～９００万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇・福利厚生
・基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
・慶弔見舞金
・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員持株会
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
・早期復帰応援手当
・副業制度（許可制）あり
・全社表彰制度（四半期、半期、年間）
など
※一部、試用期間中は対象外。詳細は弊社規程による。
- 休日休暇
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年間休日124日 ※2020年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇
有給休暇（初年度10日）
慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接→ Web適性検査 → 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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まずは当社のプロダクトや顧客インサイトを理解いただきながら、主要ソリューションにおけるマーケティング戦略の推進と、パイプライン等の重要指標（KPI）のマネジメントを担っていただくことを想定しております。
その後は、担当領域における中長期的なマーケティング戦略の策定や、社内リソース（データ分析・制作・インサイドセールス）を巻き込んだ施策展開を主導いただきつつ、ターゲット特定や商談創出プロセスの型化・再現性の向上を推進していただきます。
中長期的にはご本人の志向性や適性に応じて、マーケティングスペシャリストとしての専門性を極めていただくことはもちろん、組織マネジメントとしてご活躍いただきたいと思っております。さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
