募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■三井物産グループのIT中核企業■グループ全体のITを支える売上高1386億円（2026年3月時点）の優良ユーザー系SI■平均勤続年数13.2年■女性・男性育児休業取得率100％■パパ・ママ社員大活…【パソナキャリア経由での入社実績あり】パートナー営業本部にて、二次代理店（パートナー企業）経由の契約更新管理、および解約防止・売上最大化を担当する更新営業を募集します。カスタマーサクセスやアカウント営業と緊密に連携しながら、二次代理店に対する契約更新の交渉、プラン見直し、アップセル・クロスセルの推進を行います。メンバーとともに、データ分析に基づいた更新率（リテンションレート）向上のための仕組み化や業務改善の実行を主導していただくことを期待しています。
【職務内容】
7名のメンバーとともに、以下業務を担当いただきます。
１．二次代理店に対する契約更新（リニューアル）のプロセス管理、および更新交渉
２．カスタマーサクセス・営業と連携した、解約リスクの早期検知およびカウンタープランの策定・実行
３．更新実績データの分析と、更新率向上のための仕組み化・業務改善の実行
４．契約更新タイミングにおけるアップセル・クロスセル、長期契約への切り替え提案
※二次代理店向けの更新案内、見積書・契約書の作成対応含む
【プロジェクトの例】
デジタルツールを用いて、より効率的に、膨大な数の案件を更新、アップセル、クロスセルする仕組みを構築し、LTVの最大化に貢献
【実務を通して成長できる点】
■成長を続けるSaaSビジネスの現場で、データやデジタルツールを駆使した効率的な営業プロセスの設計・運用経験を積むことができます。
■二次代理店との対話を通じて、確実な案件管理能力や、ビジネスを円滑に進めるための実践的な企画・改善能力を身に付けることが可能です。
【職場の雰囲気】
パートナー営業本部パートナー第二営業部第三営業室は、総勢10名体制にてパートナーを営業面でサポートしています。幅広い年代層が所属しておりそれぞれプロフェッショナルとして高い意識で職務を果たしています。
【企業の特徴】
■ 1967年創業 × 三井物産グループの安定基盤
同社のルーツは、1967年に三井物産の情報システム部門から独立して誕生した「三井情報開発」にあります。長年にわたり培ってきた業務知見と技術力を強みとし、現在は三井物産100％出資のICT中核企業として、安定した経営基盤を…
- 応募資格
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- 必須
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応募時写真付き履歴書ご用意ください。
■IT業界での営業経験
- 歓迎
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■CiscoやDellなどのITインフラHW、並びにBOXやSFDCといったSaaSの提案経験
■代理店を通じた営業経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区南青山三丁目8番35号 表参道Grid Tower
- 勤務時間
- 09:15～17:30
- 年収・給与
- 545万円～790万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土・日・祝）、年末年始休暇、年次有給休暇（1時間単位で取得可能）、結婚休暇、忌引休暇、妊娠休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、治療支援休暇、アニバーサリー休暇、転勤休暇、リフレッシュ休暇、ボランティア休暇、介護休暇、子の看護休暇、L休暇（不妊治療：男女とも取得可 生理休暇：女性のみ）
