募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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☆コミュニケーションプラットフォームであること（電話・メール・ビデオ通話すべてが範囲のため、サービスとして回収できる情報が非常に多い）☆強豪となる商材は電話のみターゲットとなることが多いです☆圧倒的…【募集背景】
株式会社シンカは、電話・SMS・メール・対面・ビデオ通話など、企業とお客様のあらゆる「会話」を一元管理するAIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を開発・提供するSaaS企業です。
月次解約率0.16%という極めて高い顧客定着率を武器に、自動車・不動産・人材・冠婚葬祭など、電話が事業の生命線となる幅広い業界でストック型の収益基盤を築いています。
当社は東京証券取引所グロース市場に上場しており、中期経営計画「Thinca VISION 2030」のもと、2026年12月期は前期比26.9%増収を計画に掲げながら、採用・育成・AI開発への積極投資フェーズに入っています。
プロダクト・市場機会には確かな手応えがある一方で、この成長投資に見合うだけの営業組織の「育成」と「組織化」が追いついていないという構造的な課題を抱えています。
採用人数は増えているものの、再現性のある型・育成の仕組み・マネジメント体制が確立できていない課題があります。
【ミッション】
営業部長として担っていただく中心的なミッションは以下の3点です。
（１） 組織化：個人の経験・勘に頼った営業スタイルから脱却し、役割分担・営業プロセス・商談運営の型を整備する
（２） 育成：採用したメンバーが早期に立ち上がり、成果を継続的に出せる育成・評価・マネジメントの仕組みを構築する
（３） 数字への責任：組織づくりと並行して、部門としての売上目標・KPIに対して結果責任を持つ
「個の力」で伸びてきたフェーズから、「組織の力」で伸ばすフェーズへ。
この転換を、営業部長として現場のマネジメントと仕組みづくりの両面から主導していただきたいと考えています。
【具体的な業務内容】
■ 組織づくり・マネジメント
・営業組織の体制設計（チーム編成、役割分担、レイヤー設計）
・マネージャー・メンバーの育成計画の設計と実行、1on1を通じた個の底上げ
・採用計画の立案と、採用プロセスへの主体的な関与
■ 営業プロセス・型化
・商談プロセス・案件管理・フォーキャストの標準化とSFA/CRM活用の推進
・勝ちパターンの言語化とトレーニン…
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業（SaaS/ITサービス領域が望ましい）でのプレイヤーとしての成果実績
・営業マネージャーとして、複数名（目安5名以上）のチームマネジメント経験
・営業プロセスの標準化・型化、あるいは育成の仕組みづくりに関与した経験
・数字（売上目標・KPI）に対する結果責任を負ってきた経験
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル 10F
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 1000万円～1500万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇
※入社同日に有給が付与されます。
