募集要項
- 募集背景
-
株式会社ステップは、2006年の創業以来、生命保険システム領域に特化したITコンサルティング企業として、業務とITの双方に精通した専門性を強みに、顧客との信頼関係を築いてきました。
一方、今後IPOを実現し、さらなる成長を遂げるためには、代表個人の営業力に依存した体制から脱却し、組織として継続的に案件を獲得できる仕組みを確立する必要があります。
加えて、従来の事業領域にとどまらず、AI・モダナイゼーション・アドバイザリーなどの高付加価値領域への事業シフトを進め、利益率と戦略性を重視した案件ポートフォリオへ転換することが重要な経営課題です。
そこで今回、営業戦略の策定だけでなく、自ら顧客開拓や案件獲得にも取り組みながら、営業組織の設計・評価制度の構築、パートナーシップの開拓、価格戦略までを主導するCRO（取締役候補）を募集します。
営業活動を個人の力に依存する状態から、組織の力で成果を生み出す体制へ。IPOを見据えた営業基盤と高収益モデルの構築を、経営メンバーとして担っていただくことを期待しています。
- 仕事内容
-
生命保険会社・SIer向けIT事業のCROとして、自ら顧客開拓・案件獲得を担い、営業戦略の立案・実行、営業組織の構築、高付加価値領域への転換を主導し、IPOに向けた高収益モデルの確立を目指します。生命保険会社・SIerを中心とした顧客に対し、ITコンサルティング、システム開発、運用保守などのサービスを提案し、自ら案件獲得を推進していただきます。
営業部門の最高責任者として、顧客への営業活動に加え、営業戦略の実行、組織構築、収益性を重視した案件管理まで、幅広い業務を担っていただきます。
■ 具体的な業務内容
1．法人営業・案件獲得
・生命保険会社・SIerへの新規顧客開拓
・既存顧客への提案活動、取引拡大
・顧客の課題やニーズを踏まえたITサービスの提案
・利益率と事業戦略との整合性を考慮した案件の選定・意思決定
2．営業戦略・収益構造の改革
・営業戦略およびターゲット市場の設計
・AI・モダナイゼーション・アドバイザリー領域の営業展開
・価格戦略およびサービスラインアップの設計
・高付加価値案件を中心とした案件ポートフォリオの構築
3．営業組織の構築・マネジメント
・営業組織の設計および営業プロセスの仕組み化
・営業評価制度の構築
・権限移譲の推進と組織的な営業体制の確立
4．戦略的パートナーシップの構築
・生命保険会社・SIerとの戦略的な関係構築
・新たな取引先・協業先の開拓
5．経営への参画
・経営メンバーとして事業構造改革に関する意思決定に参画
・IPOに向けた営業・ガバナンス体制の整備
- 応募資格
-
- 必須
-
以下のすべての要件を満たす方
・IT／コンサルティング／SIer業界における営業責任者としての経験10年以上
・高付加価値型ソリューション営業をリードした経験
・営業組織の新規立ち上げ、または既存営業組織の再構築を主導した経験
・生命保険業界向けビジネスの経験、または生命保険業界に対する深い理解
- 歓迎
-
以下のいずれかの経験・知識をお持ちの方を歓迎します。
・生命保険システム（契約管理・保全・保険金支払）の業務知識
・生命保険会社での実務経験
・AI／DX領域における営業経験
・IPO（株式公開）準備に携わった経験
- フィットする人物像
-
・「自分が獲る」ではなく「組織が獲れるようにする」ことに価値を見出せる方
・「目先の売上」ではなく「中長期的な高収益モデル」にこだわる、経営者目線での規律と胆力を持った方
・数字に基づく説明責任を果たし、客観評価を真摯に受け止められる方
- 雇用形態
-
正社員
CRO（最高売上責任者）としてご入社いただき、将来的には取締役への登用を検討しています。
- 勤務地
-
株式会社ステップ 本社
〒101-0054
東京都千代田区神田錦町3-19
楠本第3ビル10階
※転勤なし
- 勤務時間
-
この職は管理監督者のため、就業規則における労働時間、休憩及び休日に関する規定は適用されません。
出退勤時刻は本人の裁量により決定します。
CROとしての職責に応じ、業務の進め方や時間配分を自ら判断していただきます。
- 年収・給与
-
年収800万円 ～ 1199万円
月給658000円～
- 待遇・福利厚生
-
■ 社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
■ 交通費全額支給
■ 資格取得支援制度
- 休日休暇
-
この職は管理監督者のため、就業規則における労働時間、休憩及び休日に関する規定は適用されません。
休日休暇は本人の裁量により決定します。
CROとしての職責に応じ、業務の進め方や時間配分を自ら判断していただきます。
- 選考プロセス
-
■ 選考フロー
書類選考
↓
面接（複数回を予定）
↓
条件面談
↓
内定
面接は基本的に代表取締役が担当します。
選考内容に応じて、他の社員が同席する場合があります。
※面接回数や選考フローは、状況に応じて変更となる場合があります。
- キャリアパス・評価制度
-
CRO（最高売上責任者）として、営業戦略の立案・実行、営業組織の構築、高収益モデルへの事業転換を主導していただきます。
経営メンバーとして事業構造改革や経営上の意思決定にも参画し、将来的には取締役への登用も視野に入れています。
