募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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年間休日120日／成長市場の外国人材紹介領域で営業組織を牽引！【職務概要】
同社の営業企画マネージャーとして、営業データと現場の運用実態から課題を特定し、Salesforceを中心とした業務・データ基盤の再設計やKPI設計を通じて、継続的に成果を出せる営業組織の仕組みづくりを推進します。
【職務詳細】
・Salesforceを中心とした業務／データ基盤の再設計
- 顧客、求人、求職者、選考、入社、支援情報の管理設計
- 商談から入社後フォローまでのステータス定義、入力ルール、管理項目の設計
- 部門ごとに管理されている情報の集約／標準化
- 現場の運用実態を踏まえたシステム改善、運用定着の推進
・経営管理／事業KPIの設計
- 商談数、集客数、面談数、面接数、内定数、入社数、支援数などのKPI設計
- 売上、紹介実績、支援実績、顧客別／業種別の進捗可視化
- 経営層／マネジメント層向けのレポート設計、ダッシュボード／管理資料の作成
・PMI／業務標準化の推進
- M＆A後の業務フロー整理、課題抽出、改善ロードマップの策定
- 営業、人材集客、支援、管理部門を横断した業務プロセスの再設計
- 拠点／部門間で再現性のある業務オペレーションの構築
・部門横断プロジェクトのリード
- 経営層、営業責任者、支援責任者、管理部門との連携
- 各部門の要望整理、優先順位付け、実行計画の策定
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・商談化率、受注率、売上、営業工数等について、具体的な改善実績を説明できる実績
・BtoB営業組織における営業企画、営業推進、Sales Ops等の実務経験
・営業KPI／ファネルを分析し、ボトルネックを特定して改善施策を実行した経験
・Salesforce等のSFA／CRMを活用し、営業プロセス／管理方法／運用を改善した経験
・営業フロー、商談管理、提案方法等を標準化し、属人化を解消した経験
・自ら課題を発見し、施策の設計／実行／効果検証まで一貫して担った経験
【尚可】
・Salesforceの項目設計、レポート／ダッシュボード構築経験
・The Model型組織における営業プロセス／役割設計経験
・BI／データ分析を用いた営業改善経験
・生成AIや自動化ツールを活用した営業生産性向上の経験
・営業組織や営業企画機能をゼロから立ち上げた経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・個人プレーではなく、周囲と連携／協力してチームで成果を出すことに取り組める方
・会社の目標や求められる基準を正しく理解し、当事者意識を持ってやり切れる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿7丁目5番2号 西新宿ビジネスキューブ3F
JR線「新宿」駅より徒歩約10分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:686万～961万程度
月給制：月額490000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給 (月4万円まで)、出張手当（1泊につき1，500円）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制(土・日)、祝日休み、年末年始休暇、有給休暇、産前・産後休暇(取得実績あり)、育児休暇(取得実績あり)、5日以上の連休取得可能
- 選考プロセス
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書類選考→面接→内定
※状況により変更になる場合あり
