募集要項
- 募集背景
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AI×新規事業（AX事業）は、中小企業に向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織で、業務オペレーションの再構築とAIの業務活用に関するコンサルティング、オーダーメイドのシステム開発を提供する新規事業です。
これまでは立ち上げメンバーを中心に、顧客への提案からオーダーメイドのシステム開発・導入までを進めてきました。今後は提供先を本格的に広げていく段階に入ります。
そこで、顧客の業務に深く入り込んで課題を聞き出し、受注まで導くことに加えて、事業そのものを一緒に立ち上げていく「事業開発＋セールス」を担う方を新たに募集します。
- 仕事内容
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中小企業の経営者や現場担当者と対話し、業務の流れや課題をヒアリングしたうえで、AIを活用した業務オペレーションの再構築を提案していただきます。提案は開発チームと連携し、実現性と費用対効果を踏まえて設計します。商談から受注までを一貫して担い、受注後はオーダーメイドのシステム開発・導入への橋渡し役も担います。立ち上げ期のため、営業の型づくりや提案メニューの検討など、事業開発にも携わっていただきます。
具体的には
・商談（フィールドセールス）：業務ヒアリング、課題の整理、提案、クロージング
・顧客の業務オペレーションの可視化と、再設計の提案（現状の業務の流れと、あるべき姿の整理）
・開発チームと連携した、提案内容・見積もりの策定
・受注後の開発チームへの引き継ぎと、顧客との期待値調整
・必要に応じたインサイドセールス（初回アプローチ・商談化）
・営業プロセス・提案資料・提案メニューなど、事業と営業の型づくり
☆ポジションの魅力
1. セールスにとどまらず、事業開発として事業の立ち上げに関われる
営業プロセスや提案の型、提案メニューはまだ固まっていません。受注を積み上げるだけでなく、自分の経験を生かして事業の仕組みそのものを作っていけます。
2. AIの活用を前提に、業務オペレーションの設計から入れる
特定の製品ありきではなく、顧客の業務の流れから見直し、AIを前提とした業務の形を設計します。AI駆動開発を前提とした開発チームと組み、提案がオーダーメイドのシステムとして形になり、現場で使われるまでを見届けられます。
3. セールスもAIを標準として使う組織で働ける
エンジニアだけでなく、セールスもClaude CodeやCodexなどのAIを標準の道具として使う前提で、組織を設計しています。AIを使いこなしながら、これからの営業のあり方を自分たちで形にしていけます。
4. 提案の幅がセールス次第で広がる、コンサルティングセールスの力試しができる
売るものが決まっていないからこそ、顧客の課題をどこまで深く捉え、どんな解決策を描けるかで提案の幅が変わります。コンサルティングセールスとしての力を試せる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業で、商談から受注までを担当した経験
・RPA・業務システム・BPOなど、顧客の業務オペレーションに踏み込んだ提案営業の経験
・顧客へのヒアリングを通じて業務課題を整理し、解決策を提案した経験
- 歓迎
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・業務設計・業務改善コンサルティングの経験
・SaaS営業のうち、導入支援やオペレーション設計まで踏み込んだ経験
・生成AIツールを自ら業務で活用した経験
・中小企業の経営者との商談経験
・インサイドセールスの経験
・新規事業や立ち上げ期の組織での営業・事業開発の経験
◆求める人物像
・顧客とインタビューのように対話し、表に出ていない課題を引き出せる方
・生成AIなど新しい技術に興味と好奇心を持ち、自ら学び続けられる方
・型が決まっていない立ち上げ環境でも、自分で考えて動ける方
・受注で終わらず、顧客の成果まで責任を持てる方
・開発チームなど他職種と協力しながら成果を出せる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：あり（3ヶ月）
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門
- 勤務時間
- フレックスタイム制（メインタイム：10:00～16:00）
- 年収・給与
- 600万円～800万円
- 待遇・福利厚生
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・リモートワーク環境貸与制度
生産性の高いリモートワーク環境の構築を支援する制度（会社から付与されるポイントを利用して、必要な備品のレンタルが可能）
・サテライトオフィス利用
育児や介護、近隣工事による騒音など、自宅での就労が一時的に難しい場合や外出先での隙間時間などにサテライトオフィスが利用できる制度（利用上限あり）
・ピアボーナス制度
従業員同士がお互いに仕事の成果や貢献に対して賞賛し、認め合い、本人にフィードバックする制度
・「学び、変わる」支援制度
書籍や記事からのインプットを補助する制度。購入金額の50%（上限1万円）を会社から支給します
・スキル取得支援制度
資格取得・セミナー参加によるインプット取得を補助する制度。セミナー参加費の補助や、資格取得に対する報奨金を支給します
その他
・ベビーシッター利用補助
・病児保育費の補助
・子育て支援サービスの利用補助
・外部カウンセリング・コーチング支援
・表彰制度
- 休日休暇
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・土曜、日曜、祝日
・その他会社が指定する日
・有給休暇（半日単位で取得可能）
・フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）
・リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）
・慶弔休暇
・女性休暇
・産前産後休業、育児休業
・子の看護休暇
・介護休暇、介護休業
