募集要項
- 募集背景
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【募集背景：1名】
当社は、不正調査とデジタル・フォレンジック（電子データの調査）で多くの実績を重ねてきた
リーガルテック・スタートアップです。
過去3年間の国内における適時開示の対象となった不正調査のうち、
弊社の関与した案件が全体の25％（※1）を占めています。
不正調査の現場に立ち続けるなかで見えてきたのは、
「不正が起きる前に防げる組織、不正の起きない健全な組織であることの重要性」でした。
その想いをテクノロジーで形にするため、従来の不正調査事業に加え、新規事業として、
SaaS事業を立ち上げています。
現在は、既存プロダクトに加えて、有償PoC中・開発中の新規プロダクト
（組織エンゲージメント領域やコンプライアンス領域）があり、
これらを一つのソリューションとして顧客に届けていく段階に入りました。
今後は、営業活動や営業組織の立ち上げが課題となるため、営業責任者を募集します。
- 仕事内容
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【このポジションにお願いしたいこと】
このポジションの方には、営業責任者として自らも商談の最前線に立ちながら、
メンバー2名のマネジメント、および新規事業のカオスな環境を切り拓く仕組みづくり
（セールスイネーブルメント）をお任せします。
あわせて、組織全体の営業基盤作り・土台固め・スキーム構築をリードしていただきながら、
以下のミッションを推進していただきます。
▪️新規事業の立ち上げ（メインミッション）：
ゼロからの市場開拓や不確実性の高い環境を切り拓きながら営業体制を構築する。
また、商談の最前線でお客様から得られるリアルなフィードバックを開発側に還元し、
プロダクト自体の進化を牽引する。
▪️新規・既存を横断したクロスセル戦略の構築：
単発の営業活動に留まらず、新規プロダクトと既存事業を横断した一貫した営業プロセスやシナジーを生む
クロスセル戦略を設計・実行する。
【仕事内容】
【0→1のBizdev参画およびセールス立ち上げ】
・新規HRプロダクトの立ち上げ期における、プライシング検証やGTM戦略の実行。
・既存プロダクトも含め、新規SaaS事業として、ターゲット企業への提案活動（商談～クロージング）。
・顧客課題の深掘りを通じた、勝ち筋となるトークスクリプトや提案資料の型化。
・顧客ヒアリングを通じたPMF（Product Market Fit）検証とプロダクト開発チームへのフィードバック。
【営業組織・仕組みの構築】
・新規・既存を横断するパイプライン管理、CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）を活用した共通管理体制の構築。
・既存メンバーのピープルマネジメント、および業務委託・若手メンバーを含めた育成・牽引。
※新規事業のため立ち上がり初期は数字の不確実性もありますが、定性的な仮説検証や泥臭いアプローチからトラクションを作っていただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・大卒以上
• BtoB 法人営業経験
• IT業界・ITプロダクトに関する経験・知見
- 歓迎
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【歓迎要件（Want）】
• 新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ・グロース経験
• マネジメント経験（メンバーのピープルマネジメント、またはチームを牽引した実績）
• 情報管理やコンプライアンスへの要求水準が高い環境（上場企業、IPO準備企業など）での勤務経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
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【想定年齢】
25～45歳まで
(長期勤続によりキャリア形成を図るため) （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【勤務地】
東京都千代田区神田神保町1-14-3 MT-O神保町3階
■アクセス
神保町駅（半蔵門線・都営新宿線・都営三田線）から徒歩3分の好立地
※転勤有、最大限考慮
- 勤務時間
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【勤務時間】
09:00～18:00 (所定労働時間8時間)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
※フルフレックスタイム制を導入。（コアタイム無し）
- 年収・給与
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【スタート予定年収】
800～1200 万円
【待遇条件・昇給賞与】
年収 8,000,000 円 - 12,000,000円
給与はご経験に応じてご相談させていただきます。
（給与例）
年収：8,000,040円の場合、月額：666,670円
※管理監督者のため固定残業代は無し
※業績に応じ決算賞与を支給（支給実績あり）
※交通費別途支給有
※試用期間：6ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。）
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
◇フルフレックス
◇リモートワーク可
◇決算賞与（業績に応じて）
◇昇給機会有（年1回）
◇交通費全額支給
◇服装自由
◇慶弔金規定あり
◇資格取得費用補助（補助可能資格規定有り）
◇ビル内喫煙室あり
◇ウォーターサーバー完備
◇社用PC貸与
◇健康診断
◇副業可
- 休日休暇
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【休日・休暇】
【年間休日120日以上】
◇完全週休2日制（土日・祝日）※土日出勤の可能性有り。（代休付与）
◇年次有給休暇（入社初日10日付与、以降勤続年数に応じた日数付与）
◇リフレッシュ休暇（毎年4/1に5日付）
※初回は3日付与。
※4/1時点で入社半年経過していない場合は付与無し。ただし入社より半年後に3日付与。
◇年末年始休暇（12月29日～1月3日）
◇慶弔休暇
◇産前産後・育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接 （原則オンライン）
↓
適性検査（原則オンライン）
↓
最終面接 （原則対面面接）
※状況に応じてプロセスは変更となる場合があります。
「フェアな社会を創る」挑戦に、あなたの力を貸してください。
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