募集要項
- 募集背景
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株式会社ミツカリは2026年10月に株式会社カオナビと合併し、現在はプロダクト本部パーソナリティ推進部として事業を展開しています。
これまで提供してきた適性検査は「カオナビ パーソナリティ」へと刷新しました。応募者と既存社員の性格データを可視化・比較することで、採用ミスマッチ防止にとどまらず、適切な配属やマネジメント、エンゲージメント向上など、人と組織に関わる多様な課題解決を支援しています。
事業の成長と顧客数の拡大が続くなか、より多くのお客様へ価値を届けるため、営業組織を牽引するマネージャーを募集します。
本ポジションでは、フィールドセールスやカスタマーサクセスを含むチーム全体の目標達成と組織づくりをリードしていただきます。受注率向上や解約率低減に向けた再現性のある仕組みを構築するとともに、カオナビの強みを活かしたプロダクト間シナジーの創出を牽引し、顧客への提供価値を最大化していただくことを期待しています。
- 仕事内容
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タレントマネジメントシステム「カオナビ」が人・組織の幅広い課題を支援する中、「カオナビ パーソナリティ」という専門領域に特化し、深い知見で課題解決に関われるポジションです。
マネージャーとしてチームの目標達成を牽引しながら、性格・組織データを活用した採用・配置・マネジメントへの提案から導入後の定着支援まで、一貫した支援の質と再現性を高めていただきます。社内営業メンバーへのノウハウ共有や、顧客の声を開発側へ還元するプロダクト改善も推進します。
【具体的な業務】
・プレイングマネージャーとしての案件担当およびFS・CSメンバーの牽引
・性格・組織データを活用した提案・定着支援体制の構築と質向上
・提案ノウハウの蓄積・社内展開、営業支援の仕組みづくり
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善・新機能企画へのフィードバック
・業務フローの改善・仕組み化、チームの数値管理およびメンバー育成・評価
【配属部署】
プロダクト本部 パーソナリティ推進部への配属です。30代中心のフラットな組織で、現在はFSとCSで構成される少人数チームです。整い切っていない環境だからこそ、チーム・仕組みづくりを1から主導できます。
【ポジションの魅力】
・SaaS事業全体を牽引する経験
提案から定着支援まで一貫して統括することで、事業全体を見渡す視座と組織マネジメント力を高められます。
・データ活用提案の強み化
性格・組織データを活かし「個性を組織でどう活かすか」まで踏み込んだ提案を追求できます。ExcelやRを用いたデータ分析スキルも磨けます。
・プロダクト開発への直接関与
現場で吸い上げた顧客の声を開発陣へ直接フィードバックし、プロダクト改善や新たな価値創出に深く関われます。
・1→10フェーズでの組織づくり
事業拡大期において、業務の仕組み化からチーム拡大までを主導し、市場価値の高い汎用的なキャリアを築けます。
・アカデミアとの連携
性格・組織データを扱う専門事業ならではの、心理学をはじめとする学術・研究領域との接点を持つことができます。
- 応募資格
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- 必須
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・営業マネジメント経験（目標・数値管理、育成を含む、3年程度、メンバー人数は問いません）
・目標達成に向けて、自ら課題を捉え、改善施策を立案・実行しながらPDCAを回し、チームとして成果につなげた経験
下記いずれかを満たす方
・SaaS／ITサービスにおける法人営業経験
・法人向けの新規営業経験（5年以上）
- 歓迎
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・顧客の活用支援や課題解決に携わった経験、またはCSチームのマネジメント経験
・業務プロセスの改善や、仕組み化・効率化をチームで推進した経験
・新規事業開発や、新サービス立ち上げの経験
・少人数組織や立ち上げフェーズでの組織づくり経験
- フィットする人物像
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・自ら課題を見つけ、チームの目標達成に向けて主体的に考え、メンバーを巻き込みながら行動できる方
・顧客対応から業務改善、組織づくりまで、幅広い業務に柔軟に取り組み、変化や新しい役割を前向きに楽しめる方
・変化の大きい環境でも、自律的に動き、成果にコミットできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・本社オフィス（ 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F）
・自宅
- 勤務時間
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フレックス制（コアタイムなし）
※1日あたり最低労働時間4時間～／所定労働時間8時間（日）
※労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
- 年収・給与
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600万円 ～ 1000万円
※1）年俸制 (半期毎に改定）です。
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
【My Work Style制度】
■ハイブリッド勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
#テレワーク推進中
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考フロー：書類選考→面接2～3回→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）
#オンライン面接実施中
『応募の前にぜひ一読ください』
■会社概要
“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える
これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。
これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。
私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。
さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。
■事業概要
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
タレントマネジメント市場においてシェアNo.1※を獲得しています。
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。
カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。
■会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business
■参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563
