募集要項
- 募集背景
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■ 募集背景
上場後の成長フェーズにあり、大手企業からの引き合いが拡大しています。
売上高100億円の早期達成に向けて、エンタープライズ向けの提案体制を強化するため、フィールドセールスの即戦力・リーダー候補を募集します。
人材紹介・求人広告の営業経験を、HRの「次のスタンダード」をつくる側で活かしていただける方を歓迎します。
- 仕事内容
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インサイドセールスから引き継いだ商談をもとに、大手企業の人事部長・CHROへ採用プラットフォームを組み合わせたソリューションを提案し、受注まで担当します。■ 仕事内容
フィールドセールスとして、日本を代表する大手企業に統合型の採用プラットフォームを提案し、採用変革を実現していただきます。
単なるSaaS販売ではなく、リファラル採用・採用CRM・採用ブランディング・ATS・採用コンサルティングを顧客の課題に合わせて組み合わせるソリューション営業です。
■ 具体的な業務内容
▼ 商談準備
・インサイドセールスから引き継いだ商談の事前準備（IR資料・採用情報の調査、仮説の立案）
▼ 提案・クロージング
・課題ヒアリング、ソリューション提案、見積もり作成
・導入スケジュールの調整、決裁者への提案
・契約手続き、カスタマーサクセスへの引き継ぎ
▼ 戦略・ナレッジ
・業界別・顧客属性別の営業戦略の立案、提案資料の作成
・チーム内のナレッジ共有、メンバーの育成（リーダー候補として）
■ 組織体制
・マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスの分業型営業組織
・大手人材会社など、HR業界出身のメンバーが多数活躍
■ 提案先
・日本の時価総額上位50社の40%以上が導入
・大手自動車・電機メーカー、大手広告会社、インフラ企業など、日本を代表する企業との取引実績
・人的資本経営の文脈で、採用を「経営課題」として扱う商談が中心です
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・人材紹介会社でのRA（法人営業）または両面型コンサルタントの経験
・求人広告・採用媒体の法人営業の経験
・HR Tech／SaaSなど、無形商材のソリューション営業の経験
※人材業界での営業経験を特に歓迎します。SaaS営業の経験は問いません
- 歓迎
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■ 歓迎要件
・大手企業（エンタープライズ）への提案・新規開拓の経験
・人事部長・経営層への提案経験
・営業目標の達成実績、表彰歴
・リーダー・マネジメントの経験
- フィットする人物像
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■ 求める人物像
・顧客の採用課題を自分ごととして捉え、仮説を持って提案できる方
・自ら考え、走りながら改善できる方
・チームで成果を出すことにこだわれる方
■ 人材業界の経験が武器になる理由
・企業の採用課題を聞き出し、解決策を提案してきた経験は、そのまま商談の強みになります
・「紹介会社や求人広告に頼る採用」の限界を知っている方ほど、自社採用力を高める提案に説得力が出ます
・大手人材会社で拠点長・マネージャーを務めた方も入社し、活躍しています
- 雇用形態
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正社員（期間の定めなし）
試用期間：3ヶ月（期間中の給与・待遇の変更なし）
- ポジション・役割
- フィールドセールス（即戦力メンバー～リーダー候補）
- 勤務地
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■ 本社
東京都新宿区
■ アクセス
・JR・東京メトロ・都営大江戸線「飯田橋」駅 徒歩8分
・東京メトロ東西線「神楽坂」駅 徒歩7分
・都営大江戸線「牛込神楽坂」駅 徒歩6分
※基本は出社勤務です（ハイブリッド勤務制度あり。出社頻度は部署の方針によります）
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00）
・標準労働時間 8時間／休憩 60分
・多くの社員は10:00～19:00前後で勤務
- 年収・給与
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■ 想定年収
600万円～950万円
※経験・スキル・オファーするミッションにより決定
■ 内訳
・月給30万円～
・時間外手当は別途全額支給
・賞与 年2回（6月・12月）
・昇給 年2回（4月・10月）
※想定年収は月給・時間外手当・賞与を含む理論年収です
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・時間外手当 全額支給（管理職を除く）
・昇給 年2回（4月・10月）／賞与 年2回（6月・12月）
・法人向け福利厚生サービス
・本社近隣への引越し費用補助
・部活動支援制度、書籍購入制度、資格取得補助制度
・リファラル会食手当、表彰インセンティブ
・服装・髪型自由
・屋内全面禁煙
・産休・育休の取得実績あり
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年間休日120日以上
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季特別休暇 5日間（有給とは別）
・年次有給休暇 10～20日（入社日から付与）
・生理・妊活休暇
・ライフイベント休暇（育児・男性育児・介護・冠婚葬祭など）
- 選考プロセス
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カジュアル面談（任意）
↓
書類選考
↓
面接（2～3回／代表面接を含む）
↓
オファー面談
※面接はオンラインで実施可能です（来社も可）
- キャリアパス・評価制度
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・リーダー → マネージャー → 事業責任者
・営業企画、カスタマーサクセス責任者、新規事業責任者などへの展開も可能
・ご経験によりマネージャー等級でのオファーも可能
・昇給・賞与は年2回、成果に応じた表彰インセンティブあり
