募集要項
- 募集背景
-
「Loglass AI IR」は、企業と投資家の対話という、これまでデータ活用の型がなかった領域で新しいデータ活用のスタンダードを創り出す事業です。日本を代表する超エンプラ企業を中心に初期の顧客での導入が進み、事業規模が拡大しています。
一方で、事業を非連続に成長させる上で、「マルチプロダクト化」と「エンタープライズ市場での継続的な成果創出」の2つのテーマが次の重要イシューと捉えています。
現在、インサイドセールスの管掌は事業責任者が兼務しています。初期顧客の獲得、クロスセル商材の開発が進む中で、専任のマネジメントを置き、エンタープライズ開拓の手法や新規商材を用いたアプローチの設計を担っていただく必要が生じました。
そこで私たちが求めているのは、勝ち筋が定まっていない状態から、どの企業層に何が効くのかを自ら検証し、開拓の型と投資すべき施策を設計できる方です。ご入社後はプレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームのマネジメントと仕組みづくりによる組織的な価値創出をしていただくことが短期的な期待値となります。
- 仕事内容
-
アカウント単位でのアプローチ無しでは開拓が難しいエンタープライズ企業中心のターゲット市場の中で、事業が拡大し続けるための「商談を創り出す型」を築くこと。私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。
初期の事業検証フェーズを抜け会社全体のリベニューの成長のエンジンとなる事業へとステップアップすることが求められ始めている今、チームとしての成果を継続的に創出するためのエンジンとなるインサイドセールスチームを創出できるインサイドセールスマネージャー候補を募集します。
＜業務内容/ミッション＞
新規事業責任者やフィールドセールスと密に連携しながら、商談創出の戦略立案から実行、そしてインサイドセールス組織の設計までを担っていただきます。単なる「アポイント獲得」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。
◼︎インサイドセールス組織のマネジメントと型化
・ メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化。行動量の管理に留まらず、アカウント単位で攻略を設計する動き方をチームに根づかせる。
・ 立ち上がりを短縮するオンボーディングの設計と、アカウント開拓手法の型化。組織の型をゼロベースで設計し切る経験を得られます。
◼︎ 開拓チャネルの検証と企画
・ アウトバウンド、顧問・パートナーネットワークの活用、既存顧客からの展開など、複数のチャネルについて「どの企業層に何が効くのか」を検証し、有効な手法を言語化する。
・ 検証結果に基づき、埋めるべき空白に対する打ち手を企画し、施策への投資配分を判断する。事業責任者と直接議論しながら、限られたリソースの配分という事業に近い意思決定に関与いただきます。
◼︎フィールドセールス・プロダクトとの連携
・ フィールドセールスが進める組織攻略・アカウント管理と運用を接続し、商談創出から受注までを一気通貫で設計する。
・ ご自身も開拓の最前線に立ち、新しい手法を検証した上でチームへ展開する。顧客から得たインサイトを開発チームへ還元し、プロダクトの進化に貢献いただきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・ インサイドセールス組織の立ち上げ・型化のご経験
・ 確立されたプロセスやKPIを運用したご経験ではなく、勝ち筋が定まっていない状態から開拓手法をゼロベースで設計・構築されたご経験
・ BDRを中心とした新規開拓のマネジメント経験
・ プレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームを率いてこられたご経験
・ 事業視点での開拓戦略の設計・企画のご経験
・ どの企業層に、どのチャネルで、どこまで到達しているのかを構造化し、次に投資すべき施策を自ら企画・判断してこられたご経験
- 歓迎
-
以下いずれかの経験があると、なおよし
・ インサイドセールスからキャリアを開始し、その後事業責任者・事業企画などを担われたご経験
・ 新規事業の1人目セールスとして、立ち上げを一巡させたご経験
・ エンタープライズ企業と中堅企業、双方の顧客層に対する開拓経験
・ フィールドセールスとしての商談推進・クロージング経験
・ 顧問・パートナーなど、外部ネットワークを活用した新規チャネル開拓のご経験
・ Salesforce等のSFAを活用したデータマネジメント・可視化のご経験
・ AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
-
年収 6,800,000円 - 12,000,000円
※ご経験・スキルを考慮し、決定します。
- 待遇・福利厚生
-
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
-
土日祝休み(完全週休2日制)
休日：完全週休二日制（土日、祝日）
休暇
‐ 有給休暇（入社時10日付与）
- 慶弔休暇
- 育児休暇
- 介護休暇
- 生理休暇
- 選考プロセス
-
書類選考 → 面接（2?3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。