募集要項
- 募集背景
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2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。成長を続けてきた匠フォースを、最先端のVertical AIを用いたAgenticなプロダクト「匠フォースAIエージェント」へと進化させることで、事業の成長をさらに加速させています。
日本には22万社以上の製造業があり、そのほとんどはまだ匠フォースに出会っていません。直販だけでは届かない全国の製造業に価値を届けるため、地方銀行・会計事務所・商工会議所・SIer・商社など、製造業と日常的に接点を持つパートナーとの協業を広げています。すでに地方銀行との提携が始まり、支店での勉強会を通じた商談創出が動き出しています。
この取り組みを全国に広げるため、パートナーとともに市場をつくる「アライアンス／パートナー事業開発」を担っていただける方を募集します。単なる代理店管理ではなく、協業の仕組みそのものを設計するポジションです
- 仕事内容
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製造業と接点を持つパートナーとの協業を通じて、新たなお客様との商談を生み出す仕組みをつくることがミッションです。パートナーからご紹介いただいたお客様には、フィールドセールスと連携して受注まで伴走します- パートナーの開拓：製造業と接点を持つ企業・団体を見つけ、協業の可能性を探り、関係を築きます
- 協業の仕組みの設計：お互いにとっての価値を明確にし、紹介の流れや報酬、目標などの仕組みを設計します
- パートナーとの商談づくり：パートナー向けの勉強会やセミナーを企画・実施し、お客様との商談につなげます
- 社内との連携：パートナー経由の商談をフィールドセールスと進め、得られた声を社内に共有します
**入社後のイメージ**
入社後は製品と業界の基礎、これまでの協業の進め方を学び、早い段階でご自身の担当パートナーを持っていただきます。その先は、新しいパートナーの開拓や、成功した協業の形を他の地域・業種へ広げることもリードしていただきます。
※パートナー企業への訪問や勉強会の実施などで、出張があります。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB法人向けパートナー/代理店/アライアンス営業の実務経験（3年以上）または法人営業経験5年以上
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
- 歓迎
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歓迎スキル（あると良い経験）
・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）
・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見
・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 STATION Ai内
東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
・出張：週1~2回（パートナー往訪・同行商談）
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収：6,000,000円~12,000,000円
完全月給制、固定残業代含む（45時間分・超過分別途支給）
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備・有休取得推奨・書籍購入補助・人間ドック受診補助・子育て支援制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土日祝休み）
- 選考プロセス
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書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり