募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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大手企業向けDX案件をリードし営業組織の再現性を創る【職務概要】
同社のシニアソリューションセールスとして、エンタープライズ企業向けにDXやプロダクト開発のソリューション提案を主導するとともに、営業成果の再現性をチームへ展開し、将来的なマネージャー候補として営業組織を牽引していただきます。
・大手企業に対する課題ヒアリングおよび構造的な課題整理
・DX／プロダクト開発における提案設計
・提案書作成、プレゼンテーション、クロージング
・PM／デザイナー／エンジニアと連携した提案推進
・既存顧客の深耕および新規案件の創出
・アカウントプランニングおよび中長期的な関係構築
・プレイヤーとしての大型案件リードおよびメンバーの案件推進、意思決定の支援
・営業戦略や組織づくりへの関与を通じた営業組織全体の推進
★大手企業を中心とした大型開発案件のプロジェクトそのものを設計する営業スタイルを経験できます。
★プレイヤーとして自ら数字を牽引しながら、営業部長を支える中核人材として営業戦略や組織づくりにも深く関与できます。
★PM、デザイナー、エンジニアと密接に連携し、多様な専門性を束ねて高付加価値な提案を推進できます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT業界（SIer／ITコンサル／受託開発等）におけるソリューション営業経験（目安：3年以上）
・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・顧客の課題ヒアリング～提案～クロージングまで一貫して担った経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
・提案書作成およびプレゼンテーションの実務経験
【尚可】
・SIerにおけるソリューション営業経験
・数千万～億単位の案件受注経験
・DX／システム開発／プロダクト開発領域の知見
・アカウントプランニングや中長期的な顧客開拓経験
・顧客の業務整理や課題構造化を踏まえた提案経験
・エンジニア／デザイナーと連携した提案・案件推進経験
・コンペ案件や提案競争において高い勝率を出してきた経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・個人成果に留まらず、チームとして成果を最大化することに価値を感じる方
・大手企業に対する複雑かつ中長期的な提案をリードしてきた方
・PM／デザイナー／エンジニアと連携し多様な専門性を束ねながら価値提供できる方
・組織拡大フェーズにおいて、裁量と責任の双方を担うことに意欲を感じる方
・業務構造や意思決定の背景まで踏み込み、本質的な課題を捉えられる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区赤坂八丁目１番22号 NMF青山一丁目ビル３階
東京メトロ銀座線「青山一丁目」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時30分～18時30分（所定労働時間：8時間）
- 年収・給与
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年収:800万～1300万程度
月給制：月額600000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（3月、9月）
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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確定拠出年金（月1万円支給）、選べるPC（Mac各種・Windows各種）、通勤手当、資格取得手当、書籍購入補助、外部研修受講制度、持株会制度、社内勉強会、インフルエンザ予防接種、健康診断（婦人科系検査会社負担）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
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【年間休日125日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、有給休暇、誕生日休暇（誕生日から次の誕生日まで1日有効）、育児・介護休暇、慶弔休暇
※有給休暇取得率：93.8％
- 選考プロセス
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書類選考⇒面接2～3回⇒内定 ※適性検査を1次もしくは2次面接後に1度実施 ※オンライン面接
※状況により変更になる場合あり
