募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
-
クラウドストライク合同会社での募集です。【ポジション概要】
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
CrowdStrikeでは、日本市場におけるCloud Security領域の事業拡大に伴い、Horizon Business Unit所属のCloud Security Specialist Sales Managerを募集しています。
クラウドセキュリティ市場において新規顧客開拓をリードし、主要アカウント向けの営業活動を推進するハンターポジションです。
営業目標（Quota）達成責任を持ち、Core Sales Team、Horizon Team、Sales Engineer、パートナー企業と連携しながら案件創出からクロージングまでを担当します。
【業務内容】
■Cloud Security事業戦略の推進
・CrowdStrike Cloud Security製品の市場戦略策定
・顧客ニーズや市場機会を踏まえた提案活動
・市場拡大に向けた販売戦略の立案・実行
■Go To Market戦略の実行
・営業、マーケティング、Technical Account Managementと連携
・製品認知向上および市場拡大施策の推進
・顧客獲得および既存顧客深耕
■顧客向け提案活動
・顧客課題のヒアリング
・課題解決に向けた提案書作成
・CrowdStrikeソリューションを活用した価値提案
■営業チームとの協業
・Account ExecutiveやSales Engineerとの共同提案
・Falcon Platformの強みを活かした提案設計
■新規ビジネス創出
・新規顧客開拓
・既存顧客へのアップセル・クロスセル
・市場シェア拡大への貢献
■エグゼクティブリレーション構築
・顧客経営層との関係構築
・Trusted Advisorとしてのポジション確立
■提案プレゼンテーション・交渉
・顧客向け提案プレゼン
・価格交渉・契約交渉
・クロージング推進
■パイプラインマネジメント
・テリトリー戦略立案
・パイプライン構築・管理
・売上予測管理
・四半期および年間目標達成
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・ITソリューション営業としての高い実績
・エンタープライズ向けソフトウェア営業経験
・SaaSビジネスモデルへの理解
・新規顧客開拓（New Logo獲得）の成功実績
・エグゼクティブレベルとの折衝経験
・MEDDPICC等の営業手法を活用した案件推進経験
【歓迎】
・CNAPP（Cloud Native Application Protection Platform）市場への深い理解
・CNAPPベンダーとの競合分析経験
・クラウドセキュリティソリューションの販売経験
・AI技術を活用した営業活動経験
- フィットする人物像
-
JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】通常の労働時間制
- 年収・給与
-
【年収】2000万円 - 2500万円
- 待遇・福利厚生
-
【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
-
【有給休暇】初年度 10日 6か月目から
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
