募集要項
- 募集背景
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トリファは日本発のトラベルテックとして、個人向け（B2C）eSIMアプリを中心に急成長し、国内での認知を広げてきました。現在は既存事業の枠を超え、B2B領域の開拓、新規トラベルテック領域への拡張、東アジアを中心としたグローバル展開を本格化させています。
全社でグローバル展開や新規事業に注力していくにあたり、最大の収益基盤である「国内事業」の成長をさらに加速させ、事業運営を一任できる日本事業責任者（Country Manager）を募集します。B2C・B2B双方を含む国内事業のP/L責任を持ち、マーケティング・プロダクト・営業・CSを統合的にリードしていただきます。
- 仕事内容
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国内事業（B2C・B2B）のP/L責任者として、事業戦略の策定から実行までを統括。マーケ・プロダクト・営業・CSを横断してリードし、日本市場でのシェア拡大を担います。日本市場におけるP/L最大化に向けた事業戦略の策定と実行マネジメントをお任せします。
【事業戦略・P/Lマネジメント】
・日本市場における中長期成長戦略および単年度事業計画の策定・推進
・国内事業全体のP/L管理、KPI設計、達成に向けたリソース配分の最適化
・B2Cグロース施策（認知獲得～獲得・リテンション）とB2B展開の全体整合性の担保
・経営会議・取締役会への事業進捗報告、経営陣との重要戦略の意思決定
【組織・実行マネジメント】
・マーケティング、BizDev（営業／アライアンス）、プロダクト、CS各チームとの連携・ディレクション
・国内市場特有の顧客インサイト・競合動向に基づく、新機能／周辺サービス（保険、ラウンジ、決済等）のローカライズ推進
・事業拡大に伴う国内組織の採用計画立案、マネジメント、組織カルチャーの醸成
・大手パートナーやステークホルダーへのトップアプローチ・渉外活動
■ポジションの魅力
・国内ダウンロード数No.1の実績を持ち、累計約63億円を調達したトリファで、最大の収益基盤である日本事業を牽引できます
・経営陣と直接連携しながら、実質的なCountry ManagerとしてP/L全体を統括する裁量があります
・「旅のインフラ」として、保険・ラウンジ・決済・AIなど旅行ジャーニー全体を統合していく非連続な事業成長を主導できます
・IPO準備フェーズにおいて、企業価値の根幹となる収益力・組織基盤の構築に深く関与できます
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかを満たす方
・B2C向けメガベンチャー、スタートアップ、または大手IT企業で、事業責任者・事業統括・カンパニープレジデント等としてP/L責任を持ち、事業成長を牽引した経験
・戦略／総合コンサルティングファーム出身で、事業会社へ転籍後に事業責任者・カンパニーヘッド等として自ら組織を率い、非連続なグロースを達成した経験
かつ、以下のすべてを満たす方
・事業計画（P/L）の策定、KPIマネジメント、アロケーション判断を一貫して担った経験
・マーケティング、プロダクト、営業、オペレーションなど複数部門（20～50名規模以上）を横断して統括・リードした経験
・経営陣や取締役会に戦略提言を行い、ステークホルダーを巻き込んで意思決定・推進をリードした経験
- 歓迎
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・モバイルアプリ（B2C）ビジネスにおけるグロース、LTV最大化、リテンション改善の深い知見
・旅行・OTA・通信・航空・モビリティ・フィンテック等、トラベル周辺領域での事業統括経験
・B2CとB2B（アライアンス・OEM）のハイブリッドなビジネスモデルをマネジメントした経験
・IPO準備期における組織スケール、上場水準のガバナンス・予実管理の推進経験
・グローバルチームや海外ステークホルダーとの協業経験（英語力尚可）
- フィットする人物像
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・ミッション「パスポートとトリファだけで旅をする未来」に強く共感いただける方
・P/Lと数字に強くコミットし、戦略を描くだけでなく現場の解像度高く実行をやり切れる方
・変化が激しく不確実性の高いスタートアップ環境で、本質的な課題を自ら見極めて意思決定できる方
・機能別組織の壁を越え、共通の事業ゴールに向けてチーム全体をモチベートできる方
・オーナーシップと柔軟性を両立し、全社視点でリソース最適化を判断できる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月（待遇変更なし）
- 勤務地
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■住所
東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
■アクセス
・JR山手線／都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00～12:00の間で出勤）
- 年収・給与
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■給与
年収1,500万～2,000万円（賞与含む）
月給107.1万～142.9万円
※固定残業代（40時間分、255,000円～340,300円）を含む
※40時間を超える残業は割増賃金を別途支給
■昇給・賞与
給与査定：年2回／賞与：年2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバー
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日120日以上
・年末年始休暇、慶弔休暇
・出産育児・介護休業制度
・有給休暇（入社6か月後に10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（複数回）
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内定
※選考の詳細は書類選考通過後にご案内します。
※ご希望に応じて、選考前のカジュアル面談も実施します。
- キャリアパス・評価制度
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■評価・昇給・賞与
給与査定：年2回
賞与：年2回
