募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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日本電気株式会社での募集です。【事業・組織構成の概要】
事業企画・事業開発のご経験のある方は歓迎です。
インフラ・テクノロジーサービス事業部門は、止まることが許されない社会インフラやお客様の基幹業務システムなどに対し、高信頼・高品質なプロダクト、ソリューションを提供するNECの中核事業部門です。強固なプラットフォーム技術を礎に、AI時代を支える次世代インフラと新たなサービスモデルを創出しています。
現在は、これまでのハードウェアプラットフォーム事業に加え、導入後の運用・保守までを見据えたサービス事業体への変革を進めています。お客様との長期的な関係を通じて、継続的に価値を提供し、より高い付加価値を持つ製品・サービスを実現することを目指しています。
本ポジションが所属する横断組織は、サービス事業の企画・戦略立案に加え、市場・顧客分析、販売戦略、営業施策、セールスイネーブルメント、KPI管理を通じて、HaaSの市場浸透と継続収益の拡大を推進します。企画・開発・営業・提供・運用をつなぎ、部門横断で事業成長を実現する組織です。
【職務内容】
ITインフラの技術力とサービス提供力を融合したHaaS事業の販売推進マネージャーとして、市場投入戦略から営業実行、継続収益の拡大までを統括します。
・市場・顧客・競合分析に基づくターゲット、価値訴求、販売計画とKPI（案件創出、受注、継続収益等）の策定
・営業キャンペーン、提案シナリオ、販売ツール、教育プログラムの企画・展開による営業力強化
・サービスのポートフォリオ、価格・契約、販売チャネル、パートナー施策の設計と改善
・営業パイプライン、予実、顧客の声を可視化し、企画・開発・営業・提供部門と改善策を実行
・販売推進チームの目標設定、役割・リソース配分、進捗・成果管理、人材育成と組織運営
【ポジションのアピールポイント】
NECの中核事業で、ITインフラのサービス型商材（As a Service商材）を市場に浸透させ、継続収益型の事業へ成長させる販売推進マネージャーのポジションです。
・経営・事業戦略を市場別の販売計画、KPI、営業施策へ落とし込み、成果創出まで一貫して
主導できます
・企画・開発・営業・提供部門を束ね、価値訴求、価格・契約、チャネル、セールス
イネーブルメントを設…
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
以下をすべて満たす方
・ITインフラ、ハードウェアまたはITサービス領域での事業責任・販売戦略立案経験
・市場投入（GTM）、販売拡大またはサービスシフトを責任者として主導した経験
・事業計画、収益管理、投資判断、ポートフォリオ／販売チャネル管理の経験
【WANT】
・サービス型ビジネスのGTM、販売チャネル／パートナー戦略の責任者経験
・サブスクリプション、従量課金、マネージドサービスの収益拡大経験
・営業組織の変革、セールスイネーブルメント、販売プロセス標準化の経験
・AI、クラウド、通信、セキュリティ等を活用した新規サービスの事業化経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客と市場を起点に、販売戦略を具体的な営業施策と成果へつなげられる方
・データに基づきパイプラインやKPIを捉え、優先順位を定めて改善を進められる方
・企画・開発・営業・提供など立場の異なる関係者を巻き込み、合意形成をリードできる方
・チームの目標を明確にし、メンバーの強みを生かして育成と成果創出を両立できる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- マネージャー（課長相当）レベルを想定
- 勤務地
- 神奈川県
- 勤務時間
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【就業時間】08:30 ～ 17:15
【労働時間制等】管理監督職
- 年収・給与
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【年収】930万円 - 1200万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 本人申請に基づき発生実費を立替費用精算
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】初年度 20日 1か月目から
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
夏季休暇
年次有給休暇（初年度20日※入社月により異なる、翌年まで積立可、半日取得制度あり）、夏季休暇（年次有給休暇の一斉使用）、結婚休暇、慶弔休暇、半休制度、ファミリーフレンドリー休暇（5日：配偶者の出産や看病、お子様の看病や学校の行事に参加する際に利用可能）、リフレッシュ休暇
育児休暇制度：子どもを養育する従業員が、法律に基づいて取得することが可能な休職制度
※年間休日数は2018年実績
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
