募集要項
- 募集背景
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これまで個人向け（B2C）を中心に急成長してきたトリファは、今後、法人・提携先を巻き込むB2B領域を「第二の柱」として本格的に立ち上げます。パートナー企業とのリレーション構築から提携スキームの実行まで、アライアンス事業を最前線で推進していただく方を募集します。
トリファは「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。海外eSIMアプリ「トリファ」は国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1（※）。App Store評価4.6、App Award受賞。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービス領域を広げています。
※2025年4月～2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ（当社抽出）
- 仕事内容
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OTA・旅行事業者・通信事業者・金融機関などとの提携を開拓し、スキーム設計から交渉・収益最大化までを推進。B2B事業の第二の柱をつくります。■業務内容
・OTA・旅行事業者・通信事業者・金融機関等、新規パートナーの発掘・アプローチ・契約締結
・既存パートナーとの関係構築・アカウントマネジメント
・提携スキームの企画・提案資料作成・交渉推進
・担当パートナーのKPI設計・リード管理・進捗モニタリング
・パートナー経由の収益最大化施策の立案・実行
・業界・競合のリサーチと戦略への示唆出し、フィードバックの構造化・共有
■ポジションの魅力
・国内大手との提携実績を持つトリファで、国内外のアライアンスを最前線で担えます
・多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富です
・台湾・韓国など東アジア展開も視野に入れた、グローバルなアライアンス経験を積めます
・型のない商材で、独自のスキームを自ら設計できる自由度があります
- 応募資格
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- 必須
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・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンスの経験（3年以上）
・パートナー企業との提携交渉・スキーム構築の実務経験
・KPI設計・進捗管理・数値に基づく改善推進の経験
・複数部署を巻き込み、プロジェクトを前進させた経験
・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験
- 歓迎
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・通信・旅行・SaaS・OTAなど近接業界での提携・アライアンス経験
・海外企業・外国籍パートナーとのリレーション構築経験
・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験
- フィットする人物像
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・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・「提案して終わり」ではなく、パートナーの事業成長に伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし、戦略へのインプットを出せる方
・社内外を巻き込み、スピード感をもって推進できる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月（待遇変更なし）
- 勤務地
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■住所
東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
■アクセス
・JR山手線／都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00～12:00の間で出勤）
- 年収・給与
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■給与
年収550万～800万円（賞与含む）
月給39.3万～57.1万円
※固定残業代（40時間分、93,600円～136,000円）を含む
※40時間を超える残業は割増賃金を別途支給
■昇給・賞与
給与査定：年2回／賞与：年2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバー
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日120日以上
・年末年始休暇、慶弔休暇
・出産育児・介護休業制度
・有給休暇（入社6か月後に10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 選考プロセス
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書類選考
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一次面接（オンライン可）
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二次面接（オンライン可）
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リファレンスチェック
↓
最終面接（対面・会食を兼ねて実施）
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内定
※ご希望に応じて、選考前のカジュアル面談も実施します。
- キャリアパス・評価制度
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■評価・昇給・賞与
給与査定：年2回
賞与：年2回
