募集要項
- 仕事内容
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・エンタープライズ商談のリードとPoCの設計・推進：大企業の経営層を相手に、単価数千万～数億円規模の複雑な商談
をリード。エンジニアメンバーと連携し、PoCの設計・推進、本格導入への意思決定を引き出す
・業務課題の構造化とソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、提案設計から社内調整、導入、顧客成功まで
を一気通貫で担う
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化
し、業界・職務単位の「型」として横展開する
・営業・デリバリー組織の立ち上げと承継：成果を出した段階で、採用・メンバーマネジメントを含めた営業組織・デリ
バリー組織の核を担うポジションへ移行
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ顧客を担当し、単価数億円～数十億円規模の複雑な商談をまとめてきた経験。大企業の経営層（CxO
クラス）と直接商談できる折衝力を持ち、営業活動だけでなく、提案設計・導入・社内調整・顧客成功まで一気通貫で
理解し実行してきた経験
・「営業成績を上げたい」ではなく「自らの手で事業を作りたい」という志向を持つ方
・自身のキャリアをAI事業領域に懸けることに強い意志を持てる方
・メンバーマネジメントの経験
- 歓迎
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・食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界での就業経験、またはそれらの業界へのコン
サルティング/業務支援経験
・業界内の複雑な力関係・取引慣行（系列関係、競合関係等）を踏まえた上で、新規パートナーシップや取引を成立させ
た経験
・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革の推進経験
・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 27歳 ～ 50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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1. AI事業もしくはIT業界における新規事業の責任者としての立ち上げ・拡大経験をお持ちの方
・AI関連事業・SaaS・DX領域等における事業責任者（事業部長・BizDev責任者等）としての経験もしくは0→1フェーズ
の新規事業を事業責任者として牽引した経験
2. 特定業界におけるトップ商談・営業責任者としてのご経験をお持ちの方
・食品・小売・卸・商社など、系列関係や取引慣行が複雑に絡む業界においてどの企業にどう向き合うべきかを自ら設
計・判断できる高度な折衝力を持ち、経営層を相手にしたトップ商談をリードしてきた経験
・大手事業会社・商社等で対法人の大型商談やアライアンス構築を担ってきた方
・一社もしくは同一グループに一定期間在籍し同期・同年代より早く責任者・部長クラスへ昇進してきた実績
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：3か月）
- ポジション・役割
- 事業責任者候補
- 勤務地
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東京都港区芝浦
一部リモート
- 勤務時間
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10:00～19:00（休憩60分）
フレックスタイム制
- コアタイム：10:00～16:00
- フレキシブルタイム：5:00～10:00、16:00～22:00
時間外労働：あり
- 年収・給与
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想定年収：1,500万～ 応相談（年2回の賞与を含む）
※詳細は面接結果を踏まえて決定いたします
毎月25日支給
年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動）
※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。
※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額
- 待遇・福利厚生
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- 各種社会保険完備
▽ 子育て・育児支援制度
- 産前産後休業
- 育児休業（復職率100%）、男性育休推進中
- 子の看護休暇
- 出産立会休暇
- 時短勤務制度
- ベビーシッター割引チケット
▽ 健康・メンタルヘルス支援制度
- 定期健康診断
- ワクチン接種支援
- 産業医面談
- ライフブリッジ制度（家族の有事等に期間限定でリモート可）
- Wevox導入
- ケアルーム完備
▽ 社内制度・カルチャー
- 交通費支給（上限4万円）
- 副業可（許可制）
- エンジニア／デザイナー向け周辺機器購入支援（上限5万円）
- 表彰制度
- 部活動 ほか
- 休日休暇
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- 完全週休2日制（土日）、祝日休み
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）
- 慶弔休暇
- 介護休暇
- 生理休暇（月1回）
- 結婚休暇（最大5連休）
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
