募集要項
- 募集背景
-
上場企業グループへの参画を契機に、今後さらなる事業拡大を目指しています。
一方、現在の営業活動は代表を中心に推進しており、今後継続的に事業を成長させていくためには、個人の営業力だけに依存しない営業基盤・営業組織を新たに構築していく必要があります。
そこで今回、自ら売上をつくるプレイヤーであると同時に、営業戦略・営業プロセス・組織そのものをゼロからつくる「営業責任者」を募集します。
- 仕事内容
-
営業責任者として、顧客開拓・提案活動を行いながら、【業務詳細】
営業戦略および営業組織の立ち上げを担っていただきます。
■顧客へのコンサルティング型営業
・新規顧客の開拓、商談機会の創出
・経営層、事業責任者、DX／IT部門責任者等へのヒアリング
・顧客の事業構造、経営課題、業務課題の整理
・DX、AI活用、システム開発に関する構想提案
・開発チームと連携した要件整理、提案内容の設計
・見積作成、提案、契約交渉、クロージング
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援
・既存顧客への追加提案、アカウント拡大 など
■営業戦略・営業組織の立ち上げ
・市場、顧客、競合を踏まえた営業戦略の策定
・ターゲット企業、重点業界の選定
・営業KPI、パイプライン管理方法の設計
・商談創出から受注までの営業プロセス構築
・提案資料、営業ナレッジ等の標準化
・売上予算策定および進捗管理
・次年度営業計画の策定
・ゆくゆくは営業メンバーの採用、育成、マネジメント
【この求人の魅力】
◎完成された組織を引き継ぐのではなく、代表や開発組織と密に連携しながら「ゼロから営業組織を立ち上げる」非常にエキサイティングなフェーズです。
◎将来的な組織づくり：成果を再現可能な仕組みに落とし込み、今後の営業メンバーの採用・育成・マネジメントまでを担当
◎場所にとらわれない柔軟な働き方：在宅勤務が可能な環境です（立ち上げフェーズのため東京オフィスへの出社依頼が発生する場合があります）。
東京本社に加え、秋田・沖縄など全国各地にメンバーが在籍しており、オンラインで円滑なコミュニケーションを行っています。
◎安定基盤×ベンチャーマインド：上場グループの強固な顧客基盤やネットワークを活用しながら、当企業の正社員として事業拡大に直結するダイナミズムを実感していただけます。
- 応募資格
-
- 必須
-
以下いずれかの経験
・受託開発、SI、DX支援等における法人営業経験（5年以上）
・システム導入、DX、業務改善等に関する営業経験（5年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業責任者
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
標準労働時間：1日8時間
標準労働時間（月間）：160時間
- 年収・給与
-
800万円 ～ 1500万円
※業績に応じた賞与・インセンティブあり
- 待遇・福利厚生
-
・リモートワーク可
・服装自由
・資格取得支援制度
・交通費支給
・服装自由
- 休日休暇
-
・完全週休2日制（土日祝）※年間休日120日以上
・夏季休暇（7月～9月の間で3日取得可能）
・年末年始休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
-
書類選考→一次選考→最終選考
