募集要項
- 募集背景
-
動画技術を活かした現場教育システムや製造記録の自動分析プラットフォームを展開している同社。製造業や物流業などの現場における根本課題の解決に向き合っています。大手企業を中心に導入が進んでおり、サービス継続率は99.5%、売上高は前年比2倍以上と急速な事業成長を遂げています。
現在同社では、成長戦略として「Go Global」を掲げ、日本発のSaaS企業として海外市場への展開を進めています。このたび、海外事業の立ち上げおよびさらなる事業拡大に向け、国内大手の海外拠点や外国籍企業に向けたセールス活動を牽引していただける新たなメンバーを募集することになりました。
- 仕事内容
-
製造業や物流業などの現場向けSaaSを展開する同社にて、国内大手の海外拠点および外国籍企業をターゲットとした海外営業をお任せします。立ち上げフェーズにある海外事業の最前線で市場開拓を担うポジションです。
＜おすすめポイント＞
●海外事業の立ち上げフェーズに携わる
●日系SaaSの海外市場開拓を牽引
●社内情報の透明性が高く大きな裁量あり
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
動画技術を活用した現場教育プラットフォーム『tebiki 現場教育』、および製造記録の自動分析を行う『tebiki 現場分析』です。
＜提案先＞
国内大手企業の海外拠点、および海外現地の外国籍企業です。
＜具体的な業務内容＞
●海外拠点を持つ既契約企業のアカウントプランニング（攻略施策）の策定
●未契約の外国籍企業をターゲットとした営業戦略の立案と実行
●顧客の事業課題・解決策の仮説立て
●顧客の課題、ニーズのヒアリング
●受注までのクロージング業務およびその業務プロセスの設計
●担当者とのリレーション構築とフォロー
●CRM/SFAを使ったプロセス設計と数値化
●海外マーケットのニーズ調査と全社へのフィードバック
＜仕事のポイント＞
◎既存の型にとらわれず、提案資料のローカライズや業務プロセスの設計など、ゼロから仕組み作りに挑戦できます。
■この仕事で得られるもの
自らの手で市場を開拓し、事業が形作られていく手応えを得られます。日系SaaS企業が海外市場で成果を収める事例がまだ少ない中、未開拓のマーケットを自ら切り拓くダイナミックな経験を通じて、ビジネスパーソンとして大きな成長を実感できます。
■教育・キャリア
自律駆動が重んじられる組織のもと、経営情報にもアクセスしながら裁量を持って業務を進めていただきます。能動的な行動や成果に応じて権限が委譲されるため、将来的にはグローバル事業の中核として組織を牽引するリーダーとしての活躍も目指せます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
・法人営業の実務経験を3年以上お持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F
最寄り駅「西武新宿」駅から徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 09:30～16:00
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
-
年収：450～700 万円 月給制 基本給：240000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：91000円 超過分は全額支給
月給 375,000円～583,340円
・深夜手当 11,430円～17,790円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給）
・法定休日手当 30,870円～48,015円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給）
- 待遇・福利厚生
-
■ストックオプション付与（リーダー以上）
■出産・育児支援制度
■資格取得支援制度
■研修支援制度
■近距離居住手当
■近距離居住奨励金(一時金支給)
■書籍購入費全額補助
■インフルエンザ予防接種全額補助
■リモート勤務デバイス貸与
■リファラルごはん（社外会食費補助）
■ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
■服装自由
変動手当：近距離居住奨励金
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
-
【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
-
・書類選考
・個別面談（1～2回／Zoom）
・最終選考（体験入社／対面）
・内定
