募集要項
- 募集背景
- 営業体制強化のための増員募集です。
- 仕事内容
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関西エリアにおける既設および新規の販売店を担当し、自社プリンターの拡販に向けた提案営業をお任せします。
販売店と強固なパートナーシップを築き、自社製品のインハウスシェア向上を目指すポジションです。
■業務内容
・既設および新規の販売店に対し、上司のサポートを受けながら紹介、提案訪問を繰り返し、プリンターを販売／継続的なインハウスシェアアップにも取り組む
・担当ユーザ向け見積作成、契約書作成、受注売上等の実績および見込み数値を管理
※入社後は、先輩社員からレクチャーを受け、業務内容や業務知識を習得していただきます。
■具体的には
・既存販売店の対応
- 顧客の状況ヒアリング：定期的に顧客を訪問、またはオンラインでのミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認
- 継続的なフォローアップ：販売状況の確認を行い、随時提案内容を修正するなどの対応を実施
- 新サービスや製品の提案：顧客のニーズに応じて、プリンター以外（電話交換機・ＰＢＸ等）の価値のある製品・サービスを提案
・新規顧客の開拓
- 訪問準備：ターゲットとなる販売店を決め、ターゲット先毎にアピール資料を準備
- リードの獲得：仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指す／共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用して活動／販売店とともにエンドユーザに直接アピールする活動も実施
- 商談の実施：顧客訪問やオンライン会議で、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォロー
・営業戦略の立案・実行
- チームの営業目標達成に向けた計画策定：年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを立案し、実行
- 成績分析：販売店の販売実績や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有
- 受注・売上・利益の管理：実績確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直す
- チーム内での情報共有：活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図る
■働きがい
販売店との継続的な関係構築を通じて信頼を深め、インハウスシェアを高められた際には大きな達成感を得られます。
また、公共や医療など社会的重要度の高い市場と関わることで、専門知識と提案スキルを磨くことが可能です。
OKIグループの業務全般、OKIグループ外に出向する場合は出向先の業務全般
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれも必須
・営業経験
・PC操作（MS Officeを用いた提案書・見積書の作成などの経験）
・普通自動車運転免許
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：大阪府大阪市中央区備後町2-6-8 サンライズビル8F・9F
アクセス：大阪メトロ堺筋線・中央線「堺筋本町駅」17番出口より徒歩4分、大阪メトロ御堂筋線・中央線「本町駅」3番出口より徒歩6分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
※月数回程度可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
全国のOKIグループの事業所、OKIグループ外に出向する場合は出向先の事業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間45分
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間
※8:30～17:15の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：560～860 万円 月給制 基本給：290000円～460000円
残業代：全額支給
変動手当：家族手当
住宅手当
月給290,000円～460,000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（6月・12月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 退職金制度（企業年金基金・確定拠出年金）、財形貯蓄、社内貯金、従業員持ち株会、住宅融資制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2回
書類選考→一次面接→二次面接→内定
※面接は対面にて実施します。
※選考フローは変動する可能性があります。
