募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴い、展示会事業のさらなる成長を支える営業メンバーを募集します。新規顧客の開拓に加え、既存顧客との関係構築や継続的な提案を通じて、出展企業のビジネス成長に貢献いただくことを期待しています。顧客の課題やニーズに向き合い、展示会の価値を最大化するとともに、営業組織の成長を支えていただくポジションです。
- 仕事内容
-
新規顧客の開拓から既存顧客への継続提案まで、一貫して携わる営業職です。
企業への出展提案に加え、顧客の事業課題や成長フェーズを理解し、認知拡大や新規顧客の獲得、ブランディング、アライアンス構築など、目的に応じた展示会の活用方法を提案します。
単に展示会スペースを販売するのではなく、顧客のビジネス成長に向き合い、最適な解決策を提案するソリューション営業です。
■具体的な業務内容
(1) 新規顧客の開拓・提案営業
・展示会への出展を検討する企業へのアプローチ
・電話・メールなどを活用した新規顧客の開拓
・顧客の事業課題やニーズのヒアリング
・課題や目的に応じた展示会の出展提案
・商談から受注までの進行管理・フォロー
(2) 既存顧客への提案・関係構築
・既存顧客への継続的なフォロー
・顧客の事業状況や成長フェーズに応じた展示会活用の提案
・次回以降の出展提案や出展規模の拡大支援
・顧客の課題や要望を踏まえた、長期的な取引関係の構築
(3) 出展に向けた準備・効果向上の支援
・出展目的や目標の確認、課題のヒアリング
・認知拡大やリード獲得、ブランディングなど、目的に応じた活用方法の提案
・出展に向けた準備や社内関係部署との連携
・出展後の振り返りを踏まえた、次回出展に向けた改善提案
■ポジションの魅力
1. 顧客のビジネス成長に踏み込んだ提案営業ができる
扱うのは、単なる展示会スペースではありません。顧客の事業課題や成長フェーズを理解し、認知拡大や新規顧客の獲得など、目的に応じた展示会の活用方法を提案します。顧客の成果に向き合いながら、課題把握力や提案力を磨ける環境です。
2. 成長フェーズの組織で、営業活動や仕組みづくりにも挑戦できる
事業・組織ともに拡大しているフェーズのため、既存のやり方にとらわれず、営業活動の改善や仕組みづくりにも携われます。日々の営業活動で得た気づきやアイデアを提案・実行し、営業組織の成長にも貢献できる環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
-
- 必須
-
・営業経験2年以上（法人・個人不問）
・顧客のニーズを把握し、相手に合わせた提案を行った経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都港区高輪2-19-17 PMO高輪ゲートウェイ5階
沿線名：都営地下鉄 浅草線・京浜急行電鉄「泉岳寺駅」A4出口から徒歩1分／JR 「高輪ゲートウェイ駅」 より徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
基本的には出社前提で勤務いただいております。ただし、在宅勤務制度もございますので、必要に応じてこちらも柔軟にご活用いただけます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
9：00～18：00で働く社員が多いです。
- 年収・給与
-
年収：450～650 万円 月給制 基本給：216869円～313254円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：67772円～97892円 超過分は全額支給 月給：284,641円～411,146円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（3月、9月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
-
・服装自由（展示会の会期中を除き、基本的に服装は自由です。）
・コーヒー設備/ウォーターサーバーあり
・定期健康診断
・e-learning
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
-
面接回数：2回※最終面接のみ対面
筆記試験：有（SPI）
