募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴い、営業組織のさらなる成長と営業力の強化に向けて、営業チームを牽引するリーダーを募集します。自身も営業活動を担いながら、メンバーの育成や目標管理、営業プロセスの改善を推進し、チーム全体の成果向上を実現していただくことを期待しています。個人の成果にとどまらず、組織として継続的に成果を生み出せる体制づくりを担うポジションです。
- 仕事内容
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新規顧客の開拓から既存顧客への継続提案までを担いながら、営業チームの目標達成を牽引するリーダーポジションです。
自身も営業担当として顧客への提案活動を行いながら、メンバーの営業進捗管理や商談支援、育成などを通じて、チーム全体の成果向上を目指していただきます。また、日々の営業活動で得た知見を活かし、営業プロセスの改善やノウハウの共有、チームの仕組みづくりにも携わっていただきます。
■具体的な業務内容
(1) 新規顧客の開拓・既存顧客への提案営業
・展示会への出展を検討する企業へのアプローチ、提案、受注活動
・既存顧客への継続提案や出展規模の拡大支援
・顧客の事業課題や成長フェーズに応じた展示会活用の提案
・出展成果の最大化に向けたフォローや改善提案
(2) 営業チームの目標管理・進捗管理
・チームの営業目標やKPIの進捗管理
・メンバーの商談状況や案件進捗の把握
・目標達成に向けた行動計画の策定・実行支援
・営業活動における課題の把握と改善策の検討・実行
(3) メンバーの育成・商談支援
・営業ノウハウの共有や日常的なフォロー
・商談前の提案内容の相談、商談後の振り返り
・メンバーの提案力や営業スキルの向上に向けた育成
・メンバーの強みや課題に応じた支援、成果を出しやすい環境づくり
(4) 営業活動の改善・仕組みづくり
・成功事例や営業ノウハウの共有・標準化
・営業プロセスや業務フローの見直し
・チーム内の情報共有や連携方法の改善
・営業活動の成果向上に向けた施策の企画・実行
■ポジションの魅力
1. 自分の工夫がチーム全体の成果につながる
営業ノウハウの共有や業務プロセスの改善など、自身のアイデアをチームの仕組みとして形にできます。個人の経験や成功事例を組織全体に広げることで、チームの成果向上とメンバーの成長の両方に貢献できます。
2. 成長企業で、営業組織をつくる経験を積める
事業・組織ともに拡大しているフェーズのため、既存の仕組みを運用するだけでなく、より良い営業組織のあり方を考え、実行する経験を積めます。目標管理やメンバー育成、営業プロセスの改善などを通じて、リーダーとしての視野とスキルを広げられる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験（法人・個人不問）
・新規顧客の開拓、または既存顧客への提案営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区高輪2-19-17 PMO高輪ゲートウェイ5階
沿線名：都営地下鉄 浅草線・京浜急行電鉄「泉岳寺駅」A4出口から徒歩1分／JR 「高輪ゲートウェイ駅」 より徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
基本的には出社前提で勤務いただいております。ただし、在宅勤務制度もございますので、必要に応じてこちらも柔軟にご活用いただけます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
9：00～18：00で働く社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：600～750 万円 月給制 基本給：289159円～361448円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：90362円～112953円 超過分は全額支給 月給：379,521円～474,401円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（3月、9月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・服装自由（展示会の会期中を除き、基本的に服装は自由です。）
・コーヒー設備/ウォーターサーバーあり
・定期健康診断
・e-learning
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接回数：2回※最終面接のみ対面
筆記試験：有（SPI）
