募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴い、営業組織のさらなる強化に向けて、営業戦略の立案から組織運営までを担うマネージャーを募集します。売上・KPI管理やメンバーの育成、営業プロセスの改善などを通じて、組織全体の成果向上を推進していただくことを期待しています。営業体制の高度化と継続的に成果を生み出せる組織づくりを通じて、展示会事業の成長を牽引いただくポジションです。
- 仕事内容
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営業組織全体を統括し、営業戦略の立案から実行、組織づくりまでを通じて事業成長を牽引するマネージャーポジションです。
新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化に向けた営業方針の策定をはじめ、売上・KPI管理、メンバーの育成・マネジメント、営業プロセスの改善などを担っていただきます。個々の営業活動を管理するだけでなく、営業組織全体の成果を最大化するための戦略や仕組みを構築し、継続的に成果を生み出せる組織づくりを推進していただくことがミッションです。
■具体的な業務内容
(1) 営業戦略の立案・実行
・事業目標に基づく営業戦略・営業計画の策定
・新規顧客の開拓および既存顧客の深耕に向けた営業方針の策定
・顧客属性や市場動向を踏まえた営業施策の企画・実行
・営業活動の成果分析と改善施策の立案・推進
(2) 売上・KPI管理、業績目標の達成
・営業組織全体の売上目標・KPIの設定と進捗管理
・案件状況や受注見込みの把握、目標達成に向けた対策の立案・実行
・営業活動における課題の分析と改善方針の策定
・経営層や関連部署への業績報告、情報共有
(3) メンバーのマネジメント・育成
・メンバーの目標設定、進捗管理、評価
・チームリーダーやメンバーの育成・指導
・商談支援や営業ノウハウの共有を通じた提案力の向上
・メンバーの強みや適性を踏まえた役割分担・チームづくり
(4) 営業組織の仕組みづくり・業務改善
・営業プロセスや案件管理方法の整備・改善
・成果につながる営業ノウハウや成功事例の標準化
・営業活動の効率化や生産性向上に向けた施策の推進
・関連部署と連携した顧客対応や業務フローの改善
(5) 重要顧客への提案支援・顧客戦略の推進
・重要顧客や大型案件における提案方針の検討・支援
・顧客の事業課題や成長フェーズに応じた提案の推進
・顧客満足度の向上や継続出展につながる施策の企画・実行
・顧客ニーズや市場動向の把握と、営業戦略への反映
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験
・営業目標やKPIの管理経験
・営業活動の課題を分析し、改善施策を立案・実行した経験
・メンバーの育成やチームマネジメントの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区高輪2-19-17 PMO高輪ゲートウェイ5階
沿線名：都営地下鉄 浅草線・京浜急行電鉄「泉岳寺駅」A4出口から徒歩1分／JR 「高輪ゲートウェイ駅」 より徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
基本的には出社前提で勤務いただいております。ただし、在宅勤務制度もございますので、必要に応じてこちらも柔軟にご活用いただけます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
9：00～18：00で働く社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：700～900 万円 月給制 基本給：337350円～433738円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：105422円～135544円 超過分は全額支給 月給：442,772円～569,282円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（3月、9月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・服装自由（展示会の会期中を除き、基本的に服装は自由です。）
・コーヒー設備/ウォーターサーバーあり
・定期健康診断
・e-learning
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接回数：2回※最終面接のみ対面
筆記試験：有（SPI）
