募集要項
- 仕事内容
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■EPC・製油所・石油ガス等プラント向けの設備およびサービスレンタルの販売を通じて既存の主要顧客のビジネス拡大を担っていただきます。EPC（設計・調達・建設会社）、ライセンサー、パッケージャー向けに、設備販売およびレンタルサービス案件のパイプライン拡大を推進していただきます。また、アカウントマネージャーと連携しながら主要顧客における将来の消耗品ビジネスの拡大機会を創出し、新規顧客の開拓や市場インサイトに基づく提案活動を行い、競争力のある設備・レンタルソリューションを提案していただきます。
【具体的には】
・月次・四半期・年間の販売・受注目標を達成するための営業戦略を策定・実行
・担当エリアおよび既存主要顧客に対して設備・サービスの営業活動を主導し、市場シェアを大幅に拡大
・新エネルギー市場を含む担当市場において、同社の設備・サービスに関する技術およびソリューションを提案・促進
・顧客の経営層および意思決定者を含むあらゆるレベルで顧客との関係を強化
・顧客ニーズや支払意思額を踏まえた価格戦略を策定し、契約条件を含む商談・交渉を主導
・顧客ニーズに迅速に対応し、受注機会を獲得するため、社内のクロスファンクショナルチームをリードし、効果的な戦略を立案・実行
・顧客のプロセス開発部門および製造部門に対し、同社の設備、システム、消耗品技術を提案・デモンストレーションする。また、営業チームおよび戦略スペシャリストチームと連携し、高度なソリューションを紹介
・SFDCやEnergy+関連システム／ツールを活用し、ビジネス機会、ソリューション提案、営業戦略を同社マネジメントへ報告
・特別プロジェクトやその他の事務業務など、必要に応じて追加業務を担当
- 応募資格
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- 必須
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※下記いずれも必須
・大学卒業以上（機械工学・化学工学などの技術系専攻であれば尚可）もしくは同等の実務経験をお持ちの方
・石油・ガス、石油精製、化学、一般産業分野の顧客に対し、産業用設備機器や技術ソリューション、関連サービスの営業経験を10年以上有する方
・石油・ガス関連プラントにおいてプロセスエンジニアまたは設備（静機器）エンジニアとしての経験をお持ちで、技術営業へのキャリアチェンジを希望される方
・大手国際EPC、ライセンサー、石油・ガス精製プラントやプロセスプラント向けOEM営業経験をお持ちの方 ※あれば尚可
・国内・海外出張に対応可能な方
・運転免許をお持ちの方（出張時に最寄りの駅や空港から顧客先までの移動にレンタカーを使用する場合あり）
・英語での日常会話が可能な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00 - 17:00（コアタイム：00:00 - 00:00）
- 年収・給与
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600万円～1000万円(経験能力考慮の上優遇)
昇給1回、賞与1回
- 待遇・福利厚生
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【保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【諸手当】
通勤手当、時間外手当
【待遇・福利厚生】
退職金、確定拠出年金(DC)／確定給付年金(DB) 、定期健康診断（年1回）、サークル活動助成金、社内食堂あり、ベネフィットワン、財形貯蓄、会員制福利厚生倶楽部
- 休日休暇
- 年間124日／（内訳）週休2日制（休日は会社カレンダーによる）、年末年始、有給休暇、リフレッシュ休暇（5日間）
