募集要項
- 仕事内容
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東大発のAI企業として、研究開発から社会実装までを手がけるプライム上場メガベンチャーです。本ポジションは顧客のバックオフィス業務を「人×AI」の組み合わせで運営ごと引き受ける新規事業開発を担当します。事業の「入口」をつくる事業開発です。
顧客の経営層・部門長と向き合い、業務のどこに課題があるかを一緒に見つけ、業務診断の提案から本番契約、運用開始後の対象業務の拡大までを一気通貫で担います。提案の単位は「製品」ではなく「業務」です。自社とグループのアセットを組み合わせ、顧客ごとに最適な任せ方を設計します。同時に、1件ごとの受注から勝ちパターンを抜き出し、提案メニュー・価格・パートナーとの座組として事業の型にしていく、立ち上げ期ならではの役割です。
【具体的な業務】
（１）人事・情報システム部門や経営層へのアプローチと、業務課題の発掘
（２）業務診断（BPRアセスメント）の提案と、設計フェーズのご契約
（３）BPRコンサルタント・AIコンサルタントと組んだ、本番の提案・投資対効果の設計・ご契約
（４）運用開始後の拡大提案・契約更新におけるアカウントマネジメント
（５）商談・案件で得た顧客の声チームへ還元するプロダクト成長への貢献
【中長期での期待】
（１）受注の勝ちパターンを、提案メニュー・価格モデル・営業プロセスとして型にし、既存のAI SaaS営業組織やパートナーにも展開する
（２）BPO事業者・SIer・グループ各社とのアライアンスを通じた、大型案件や新しい業務領域の組成
（３）人事・ITで型をつくったあとの、領域展開の企画推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
（１）エンタープライズ企業向けの無形商材（ITサービス・システムインテグレーション・コンサルティング・BPOなど）の法人営業または事業開発の経験
（２）顧客の業務を分解し、あるべき姿を設計して提案した経験（業務改革・BPR・業務コンサルティングの要素を含む提案）
（３）部門横断・複数のステークホルダーを巻き込む、複雑な合意形成の経験
- 歓迎
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【歓迎】
（１）人事・情報システム部門、またはバックオフィス領域への提案・事業開発の経験
（２）BPO・アウトソーシングサービスの企画・営業、またはBPO事業者・SIer・コンサルティングファームとの協業案件の推進経験
（３）新規事業・新規サービスの立ち上げ期の営業・事業開発の経験（提案メニュー・価格・営業プロセスづくりを含む）
（４）生成AI・業務自動化（RPA・ワークフロー等）を使った業務改革の提案経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28歳 ～ 39歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 本社：東京都文京区
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・コアタイム：11:00～15:00
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
・標準的な勤務時間帯：10:00～19:00
- 年収・給与
- 想定年収：800万円～1,200万円程度
- 待遇・福利厚生
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【保険】
各種社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合
【福利厚生】
フリードリンク、オフィスコンビニ、書籍購入補助制度、部活動制度、社内勉強会 など
【諸手当】
通勤交通費支給（上限あり）、住宅手当支給（指定条件あり）、インフルエンザなどの予防接種無料
- 休日休暇
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【休日】
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
【休暇】
有給休暇（年間20日支給）
※入社日が4～9月で7日間、10～3月で15日間を初期から付与。期をまたぐと20日追加
夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
