募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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生成AIを活用した営業・プロダクト基盤づくりとエンタープライズ向け伴走を担う売り先は大手エンタープライズ企業。意思決定者は一人ではなく、検討には時間がかかり、PoCの先には情報システム・セキュリティ・法務・調達の審査が待っています。
このロールは、展示会で生まれた接点をそうした障壁を越えて本導入・全社展開まで運び切り、さらに継続・拡大まで責任を持つアカウントマネージャーです。
お客様の現場で得た要求をプロダクトに還元し、デモ環境や提案資料も自ら作る。
営業組織の立ち上げ期に、1人目から2人目として参画いただきます。
【職務詳細】
■ 営業・カスタマーサクセス（主軸）
・展示会でのM＆A OSの営業・デモの実施（月1回のペースで出展）
・デモ後のリードのフォローアップ、商談のリード
・無料トライアル、有料PoC、本導入の提案・交渉・クロージング（お相手は大手企業の経営企画・M＆A担当部門の部長から役員クラス）
・導入後のオンボーディング、活用支援、伴走。契約更新と利用拡大の推進
■ プロダクト・営業基盤づくり
・お客様の生の声を要件に翻訳し、プロダクト改善や新機能の企画に反映（営業と開発の「翻訳者」として、プロダクトづくりに直接関与します）
・商談先の業界・企業に合わせたM＆A OSのデモ環境・デモシナリオの企画・構築（生成AIを活用して自ら作ります）
・営業・カスタマーサクセス全般の、AIを活用した仕組みづくり
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須（1，2いずれか＋共通）】
1.会計系・総合系コンサルティングファーム（Deloitte／PwC／KPMG／EY／Accenture／ABeam等）でのビジネスコンサルティングまたはFinancial Advisory経験(2～5年程度)
2.B2B（エンタープライズ向け）SaaS企業での営業またはカスタマーサクセス経験（顧客が経営企画・財務・M＆A等の経営管理系部門であれば尚可）
【共通】
・エンタープライズの部長～役員クラスと対峙できるコミュニケーション力・ドキュメンテーション力
・AIへの強い関心と学習意欲
【尚可】
・M＆A関連業務の知識・経験（DD、バリュエーション、PMIなど）
・スタートアップでの就業経験
・生成AIツールの業務での活用経験
・展示会・イベントでのリード獲得の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・AIに代替される側ではなく、AIを使ってお客様の価値をつくる側に回りたい方
・売るだけでなく、お客様の声をもとにプロダクトづくりにも関わりたい方
・立ち上げ期の曖昧さを楽しみ、仕組み化しながら前に進められる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都中央区日本橋茅場町2丁目2－5 ザ・パークハビオ 日本橋茅場町209
東京メトロ「茅場町」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムは9：00～15：00または11：00～17：00の選択制。部署ごとに定められている場合があります）
- 年収・給与
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年収:1000万～1500万程度
月給制：月額833333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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ストックオプション制度、各種社会保険完備、リモートと対面を組み合わせたハイブリッド勤務
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日
- 選考プロセス
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書類選考 → カジュアル面談（ご希望の場合） → 面接1～2回（部門責任者・CEOを含む）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ・M＆A・経営企画とAIの両方に通じた専門人材を目指せます ・戦略コンサルファーム出身の経営陣やエンジニアと近い距離で就業可能です
