募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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【グロース市場G】生成AI分野の市場拡大／AI関連の最新技術／グローバル企業【職務概要】
アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1，000名以上）を担当いただき、以下業務をお任せいたします。
【職務詳細】
（1）アカウントプランの立案
・担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
・顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
・攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
（2）既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
・定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
・導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
・他部門・グループ会社への横展開提案
・顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
（3）社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
・エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
・価格面・契約面の折衝、社内外の調整
・定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
（4）カスタマーサクセスとの連携
・導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
・顧客の成功事例の創出・可視化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】以下（1）（2）いずれかの経験かつ（3）（4）の経験
（1）IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 5年以上
（2）IT／DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2～3年以上
（3）中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化）
（4）社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験
【尚可】
・特定業界の大手企業を担当したアカウント営業経験
・大手企業における複数の窓口を開拓された経験
・SIer・ITメーカーでのアカウント営業経験
・要件定義レベルのヒアリング・提案経験、システム導入プロジェクトの推進経験
・価格・契約面の折衝経験
・経営層・情報システム部門・現場部門など、複層的なリレーション構築経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客視点を忘れず、誠実な対応で信頼関係を構築できる方
・顧客の業務・システム環境に興味を持ち、深く理解しようとする方
・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
・生成AIが好き、興味がある方
・数字へのコミット意識の高い方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(1ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:700万～1300万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（5月・11月）
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断（年1回）、従業員持株会、ストックオプション制度有り
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接（オンライン）⇒二次面接（部門責任者）⇒最終面接（代表または経営陣）
※SPI受験およびリファレンスチェックが含まれる場合あり。
※状況により変更になる場合あり
