募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
-
東証グロース上場／副業可／フレックスタイム制／立ち上げ期で裁量◎同社にて大手・中堅上位企業を対象に、AI活用の課題整理から提案、受注、継続・拡大までを一貫してお任せします。
【職務詳細】
・インバウンドやパートナー経由でのエンタープライズ商談の推進
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案書作成、見積および契約条件の調整
・デリバリー部門、エンジニア、PM等と連携した提案設計
・アプローチ対象の選定から設計・実行までのターゲットアカウント開拓
・受注済み案件の別部門・別テーマへの展開および継続契約の獲得
・提案の型、想定問答、情報セキュリティ審査対応手順などの資料化とチーム共有
【このポジションの特徴】
・決められた商材を運ぶのではなく、案件ごとに提供の形を組み立てられます
・AI活用という顧客側にも正解がない領域で、課題設定から関われます
・上場企業の経営基盤の上で、立ち上げ期の事業を担当できます。提案の型づくりから関与できます
・提案内容・ターゲット選定・パートナー連携まで、営業が意思決定に関与できます
・紹介パートナー経由のリードがあり、完全な新規開拓のみに依存しません
【あらかじめお伝えしたいこと】
立ち上げ期のため、提案の型や営業資料は整備の途中です。
提案書はご自身で設計・作成いただき、資料作成や実務部門との調整など手を動かす業務も多く発生します。
整っていない部分を自ら形にしていくことを楽しめる方がよりマッチすると考えています。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・従業員1，000名規模以上の企業への提案および受注経験（稟議、情報セキュリティ審査、調達要件、複数部門の合意形成を伴う案件）
・部長～役員クラスへの提案経験
・提案内容を自ら設計し、提案書を自ら作成した経験
・エンジニアやPMなど営業以外の部門を巻き込んで案件を進めた経験
【尚可】
・AI、DX、SI、受託開発、BPO、RPO領域での法人営業経験
・新規事業または新サービスの立ち上げフェーズでの営業経験
・パートナーセールス／アライアンス経験（金融機関、士業、SIer等との協業）
・ウェビナーやセミナーを起点とした商談創出、マーケティング部門との連携経験
・SFA／MAを用いたパイプライン管理と数値分析の実務経験
・要件定義や上流PMの経験、またはそこまで踏み込んだ提案経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・顧客の要望をそのまま受け取らず、事業構造や業務フローまで踏み込んで課題を再定義できる方
・実現性を開発や実務部門に確認しながら、提案を組み立てられる方
・立ち上げ期の不確実さを前提として受け止め、整っていない部分を自分で埋めにいける方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
-
東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー28階
東京メトロ日比谷線「神谷町」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 1日実働8時間 フレックスタイム制
- 年収・給与
-
年収:400万～1000万程度
年俸制：月額333334円
給与:経験・スキルを考慮のうえ、社内規定により決定します
賞与:業績賞与
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
-
住宅手当（社内規定に準ずる）、通勤手当支給（上限あり）、リモートワーク制度、副業OK
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日以上】完全週休2日制（土・日）、祝日、その他会社が定める休日
- 選考プロセス
-
（カジュアル面談⇒）書類選考⇒1次面接⇒2次面接⇒WEB適性検査（SPI）＋最終面接⇒内定
※上記は変更になる可能性もございます。
※状況により変更になる場合あり
