募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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～世界最大の精密ろ過・分離・精製の専業メーカー～Pall Corporationでは、日本のマイクロエレクトロニクス事業の営業チームを率いる、成果志向かつ人材育成に情熱を持つ営業マネージャーを募集しています。
■エレクトロニクス業界、エネルギー業界、飲食業界、航空エアロスペース業界等幅広い分野で活躍■
マネジメント経験が無くチャレンジ意欲のある方も歓迎しております。
人材育成、事業成長の推進、そして長期的な顧客関係構築にやりがいを感じる経験豊富な営業リーダーにとって、大変魅力的な機会です。Account Managerチームを率い、営業業績に責任を持ち、半導体およびエレクトロニクス市場における戦略顧客とのビジネス拡大をリードいただきます。
【具体的な業務内容】
1. 高業績チームの構築・育成
■Account Managerチームを指導・コーチングし、事業目標の達成を支援
■説明責任、協働、継続的改善、顧客志向を重視した組織文化を醸成
■メンバーのキャリア開発、エンゲージメント向上、および後継者育成を推進
■チームメンバーのモチベーションを高め、最高のパフォーマンス発揮を支援
2. 事業成長と営業成果の推進
■担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大の責任を持つ
■持続的な成長と収益性向上につながる営業戦略を立案・実行
■明確な業績目標を設定し、結果に対する責任を徹底
■営業実績、事業指標、市場動向を分析し、機会やリスクを特定
■正確な売上予測とパイプライン管理を実施
3. 戦略的顧客関係の構築
■顧客企業の経営層や意思決定者との関係を強化
■戦略アカウントに対する計画的なアカウント戦略を通じて、Pallのプレゼンスを拡大
■新規ビジネス機会を発掘し、新規顧客獲得やシェア拡大を推進
■Pallの製品・ソリューションを顧客成功のための戦略的パートナーとして位置づける
4. 営業力強化（Sales Excellence）の推進
■Salesforceを活用した営業管理、アカウントプランニング、案件管理を徹底
■価値提案型営業（Value-Based Selling）およびデータに基づく意思決定を推進
■Product Management、Marketing、Service、Applications、Operat…
- 応募資格
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- 必須
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■営業担当者のマネジメント、コーチング、人材育成の実績
■売上目標達成または超過達成、および持続的な事業成長を実現した実績
■KPI、データ分析、および営業管理を通じて事業成果を改善した経験
■日本語および英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力
■国内外への出張が可能であること（目安として最大50％程度）
■運転免許証
- 歓迎
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・半導体、電子部品、先端製造業、産業技術などのB2B市場での経験
・技術製品、装置、消耗品、エンジニアリングソリューション、サービスなどの営業経験
・多国籍企業やマトリックス組織での勤務経験
・Salesforceまたは同等のCRMシステム利用経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿6－5－1新宿アイランドタワー
- 勤務時間
- 09:00～17:00
- 年収・給与
- 800万円～1100万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） リフレッシュ休暇、生理休暇、結婚休暇、出産休暇、育児休暇、介護休暇、忌引き休暇
