募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
大手ゼネコン（大和ハウスグループ）等の出資も受け、2021年12月に設立。社会課題に立ち向かい、世にない新しいものを開発しています！【募集背景】
「水素技術を“本気で”社会実装し、エネルギー不足の課題を解…
2028年度中の製品化を予定している、中小規模建物向け定置用水素エネルギーシステム（太陽光・水電解装置・水素吸蔵合金タンク・燃料電池・蓄電池・給湯器を統合制御）の初期導入先を、経営陣・開発メンバーと連携しながら開拓し、提案から受注までを一気通貫でリードしていただけるメンバーを新規で募集いたします。
【ミッション】
新製品の営業になるため、現状アプローチ先はほとんど決まっていません。
営業企画のような上流から新規顧客獲得～クロージングのような手を動かす営業業務、製品導入後のFBを技術メンバーと連携して改善につなげるなど、一連の業務の型づくりを担っていただきます。
【職務内容】
・想定顧客（自治体の防災拠点・公共施設、医療・福祉施設、民間企業の施設など）への商談・提案活動
・提案書・仕様書・見積書の作成（技術仕様と価格・納期・保証範囲などの商務条件のすり合わせ）
・社内技術メンバーと連携し、システムの技術内容を顧客に分かりやすく説明（安全性に関する説明・不安解消を含む）
・補助金・助成金（東京都のグリーン水素関連事業など）を活用した導入提案と、顧客の申請に向けた支援
※入社当初は鶴見のラボにて当社製品のキャッチアップを行い、理解力を深めていただきます。
【製品の導入フェーズ】
現在は展示会や経営層のリレーションがある企業・自治体への導入検討が進んでいるフェーズです。
製品は3,000万円～5,000万円の費用がかかりますが、将来的にはコスト削減をすることで流通量UPをめざしております。
（なお、実際に設置する場合は、東京都や環境庁関連団体から3分の2の補助金が出ております。）
AIも積極的に活用しておりますので、業務効率化を図りながら業務を行うことも可能です。
【組織構成】
基本的には1名で独立して業務を行って頂きます。
必要に応じて代表やその他メンバーとともに営業活動を行って頂きますし、事務業務担当メンバーもいますので、契約書作成などは協業しながら進めていくことができます。
【働き方のイメージ】
■開発スタイル：基本的にはファブレスメーカーとして、各部材を購入してシステムアップ＆自社の制…
- 応募資格
-
- 必須
-
■法人（BtoB）向けの有形商材の提案営業経験（目安：5年以上）
例）設備・機械・エネルギー・インフラ関連など
■自社の新規製品導入に向けて、顧客の選定から提案、受注・フォローまで担当した経験
■顧客の要望にあわせて技術メンバーと連携し、製品カスタマイズに携わった経験
- 歓迎
-
▼機械商社などで、自ら商材・顧客を開拓し、0→1で営業活動を行った経験
▼水素関連機器、燃料電池、再生可能エネルギー設備、蓄電池などの知識・経験
▼補助金・助成金を活用した営業、または顧客の申請を支援した経験
▼自治体・官公庁向けの営業、または入札・公共調達の実務経験
▼設置業者・保守業者・パートナー企業を巻き込んだ提案の経験
▼防災・BCP（事業継続）に関する知識
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-8-10 イワオアネックスビル4F
- 勤務時間
- 08:30～17:30
- 年収・給与
- 700万円～1300万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝、夏季休暇、年末年始休暇、年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）、入社後半年間で取得可能な特別休暇3日間、その他特別休暇
