募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【募集背景】
・SMB領域における新規リード数・プロダクト利用者数が急速に拡大しており、
インサイドセールスが創出する初期接点・商談獲得機会も過去最大規模で推移していること
・増え続けるリードに対し、顧客理解に基づいた適切なヒアリング・商談化設計を行うリソースが不足しており
、本来拾えるはずの顧客ニーズを十分に顕在化できていない「機会損失」が生じつつあること
・この成長フェーズを加速させるため、初期接点から商談化までを担い、
プロダクト理解と顧客理解を武器に事業成長の起点を創り続けられる方を募集していること
【顧客】
【商材】
SMB顧客を対象に、インサイドセールスとして初期接点から商談創出、
初期提案設計までを一貫して担うポジションです。
問い合わせや資料ダウンロード、トライアル利用企業への初期アプローチを行い、
顧客の事業状況や検討背景を踏まえて商談化につなげます。
また、営業戦略やM&A、投資、新規事業などの経営課題をヒアリングして整理し、
ニーズに応じたサービス説明や仮説提案、商談設計を行います。
フィールドセールスへの引き継ぎや情報共有、CRMを活用した顧客情報・対応履歴の管理、
マーケティングや営業と連携した商談創出プロセスの改善も担います。
企業情報を一元集約した企業分析SaaS「バフェット・コード」を提供しており、
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業、インサイドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験（2年以上）
【歓迎】
・SaaSプロダクトの営業またはインサイドセールス経験
・SMB顧客を対象とした新規開拓／商談創出の経験
・CRMを活用した営業活動経験
・マーケティングやフィールドセールスと連携したパイプライン構築の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～1100万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
