募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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本ポジションは、SMB顧客（中小・中堅企業）を対象に、初回商談から提案・クロージングまでを一貫して担うセールスポジションです。
SMB領域は、半年~1年以上かけて複雑な組織攻略を行うエンタープライズ領域と異なり、「スピード感のある意思決定」と「決裁者へのダイレクトアプローチ」が特徴です。
経営層と直接対話しながら、短いサイクルで仮説検証・提案・成約のPDCAを回せる環境のため、多くの「成約の手応え」と「顧客課題を解決できた実感」を得ることができます。
また、プロダクト特性上、単なるツール営業ではなく、「企業価値向上」という経営課題に向き合った提案が求められます。
競合環境・市場環境といった複数の観点から顧客を理解し、経営に踏み込んだ提案スキルを磨ける点も、本ポジションの大きな魅力です。
【具体的な業務】
・インサイドセールスからトスアップされた商談の対応
・顧客課題（営業戦略、M&A、投資、新規事業など）の深掘り
・サービスデモ・導入提案・契約条件調整
・契約締結およびカスタマーサクセス部門への引き継ぎ
・受注分析・提案手法の改善、ナレッジ共有
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（3年以上）
・実装と推進におけるリード経験が求められます。
【歓迎】
・SaaSプロダクトの営業経験
・SMB顧客を対象とした提案営業経験
・顧客課題を深掘りし、提案からクロージングまでを一貫して担当した経験がある方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
