募集要項
- 募集背景
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SmartHRは2030年売上1,000億円の実現に向けて、まだまだ高成長・高利益を目指せる事業ポテンシャルを有しており、国内No.1のSaaS企業を目指して今後も急拡大・急成長していきます。
市場・顧客・プロダクトといった取り巻く環境が激しく変化する中で、その最前線を経験することができる点が今のSmartHRのセールス職の特徴です。これは誰もが経験できることではない貴重な経験ができるフェーズであり、中長期のセールスキャリアを見据えたときに高い市場価値に繋がるはずです。
急成長する事業にはさらなる拡大をするための機会が多く存在するので、それだけチャレンジの数も増えます。チャレンジしたい人には次々とチャンスが与えられる環境ですので、ビジネスパーソンとして腕を試すには最も良いフェーズにあると自負しています。
そのため、セールススキルを磨き上げ市場価値を上げていきたい、顧客への貢献度合いをより大きくしたいという方を募集しています。
- 仕事内容
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導入検討企業に対し、初回商談から導入・成約までのクロージング営業を担当。適性に応じ中小～大手企業を担い、人的資本経営や労務の課題解決に向けた提案や決裁支援を行い、受注シナリオを推進します。SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談～導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。）
※配属先について：
配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。
〇グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当
〇コマーシャル事業本部：従業員数201～500名の企業を担当
〇ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501～2,000名の企業を担当
SmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。
次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。
これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。
実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。
- 応募資格
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- 必須
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〇無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
〇SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
- 歓迎
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〇IT/SaaS商材の営業経験がある方
〇意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
〇営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験
- フィットする人物像
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〇目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
〇変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
〇自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
- 雇用形態
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正社員
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- ポジション・役割
- フィールドセールス／大阪
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
- 勤務時間
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■全社共通
・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能
■本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- 年収・給与
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■想定年収例
588万円～1,050万円
■想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2)
・月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3)
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45hのみなし残業手当、8h分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
■昇給
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
〇社会保険・労働保険完備
〇カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
〇オフィスコンビニ
〇1Password を全員に付与
〇フリーアルコール（毎日18:00~）
〇部活制度（1人1500円補助/回）
〇インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
〇グループ会社である Smart相談室の利用
〇資格保持費用の会社負担（士業など）
〇勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
■諸手当
〇通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
〇出生準備休暇（男女とも5日）
〇育児環境を整える補助（10万円支給）
- 休日休暇
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〇完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
〇入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
１、書類選考
２、面接3回
1次面接・2次面接はオンライン実施の予定ですが、最終面接は対面での実施をお願いする可能性がございます。
３、リファレンスチェック
・選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
・back checkを使用しております
・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
・back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
４、オファー面談
