募集要項
- 募集背景
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SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。
また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。
SMB領域のインサイドセールスは約110名の規模まで拡大してきましたが、今後の更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。
本ポジションではSmartHRのバリューに共感いただける方にジョインいただき、インサイドセールス組織をさらに底上げを起こしてくださることを期待しています。
今までのセールス経験や組織貢献の経験を活かしていただき、組織・事業の成長を一緒に牽引してくださる方を募集します。
- 仕事内容
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SMB企業（51～500名）に対し架電やメールで潜在課題を特定し商談を創出。外勤営業連携やイベント対応に加え、事業成長に向けた社内定性プロジェクトの推進を通じ、組織の底上げと商談創出を担います。■ミッション
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
SMB企業を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
SmartHRのインサイドセールスは社会を""well-working""にするインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも""well-working""しなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。
■業務内容
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。
また、SmartHRのISには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。
■主な業務
〇問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール
〇架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング
〇MTG（定例・勉強会・研修・定性・FS（セールス）との案件MTG）
〇展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化
■身に付くスキル
〇ヒアリング力
〇テキストコミュニケーション力
〇仮説構築・検証能力
〇合意形成力
〇構造化能力 など
- 応募資格
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- 必須
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〇SmartHR のミッション、バリューへの共感
〇以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
・インサイドセールスのご経験1年以上
・営業組織でのマネジメント経験1年以上
- 歓迎
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〇HRやSaaS商材の提案経験
〇社内プロジェクトの推進経験
〇Salesforceの利用経験
- フィットする人物像
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〇コミュニケーション能力に自信がある方
〇組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
〇チームワークを大切にする方
〇自律駆動でアクションできる方
〇セルフマネジメント能力に自信がある方
〇変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
・スピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております
・スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です
- 雇用形態
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正社員
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- ポジション・役割
- インサイドセールス（SMB領域/東京勤務）
- 勤務地
- 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
- 勤務時間
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■全社共通
・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能
■本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- 年収・給与
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■想定年収例
469万円～700万円
■想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2)
・月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3)
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45hのみなし残業手当、8h分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
■昇給
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
〇社会保険・労働保険完備
〇カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
〇オフィスコンビニ
〇1Password を全員に付与
〇フリーアルコール（毎日18:00~）
〇部活制度（1人1500円補助/回）
〇インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
〇グループ会社である Smart相談室の利用
〇資格保持費用の会社負担（士業など）
〇勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
■諸手当
〇通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
〇出生準備休暇（男女とも5日）
〇育児環境を整える補助（10万円支給）
- 休日休暇
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〇完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
〇入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
１、書類選考
２、面接2～3回
３、リファレンスチェック
・back checkを使用しております
・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
・back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
４、オファー面談
- キャリアパス・評価制度
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■中長期的なキャリアのイメージ
〇実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。社内公募などキャリア支援の制度も用意されています。
〇当社は急成長・急拡大を続けるスケールアップフェーズにあるため、事業の成長・拡張によって今後より多くの機会・選択肢が生まれていきます。また、多種多様なスキルを磨くことによりタテ・ヨコ・ナナメにキャリアを広げていくことが可能です。
