募集要項
- 募集背景
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SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。
また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。
- 仕事内容
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大手・中堅企業に対し、電話やメール等で接点を開拓し商談機会を創出。マーケや外勤営業と連携した販促施策やイベント企画の推進、商談の質・量コントロールを通じ、顧客の課題解決の起点となります。■業務内容
インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。
※ご経歴や経験に応じて、エンタープライズ事業本部もしくはミディアム・エンタープライズ事業本部のいずれかの配属となります。
主に以下の業務をお任せいたします。
・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
・顧客の課題抽出と解決策の提案
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。
■入社後のサポート体制について
入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定
■ポジションの魅力
〇お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
〇インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みま〇す。
〇実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
〇FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。
- 応募資格
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- 必須
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〇SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
〇無形商材の法人向け新規営業経験2年以上
- 歓迎
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〇大手顧客向けの法人営業経験
〇HRやSaaS商材の提案経験
〇複数関係者の合意形成をはかる必要がある営業やプロジェクト推進の経験
〇Salesforceの利用経験
- フィットする人物像
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〇コミュニケーション能力に自信がある方
〇組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
〇チームワークを大切にする方
〇自律駆動でアクションできる方
〇セルフマネジメント能力に自信がある方
〇変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
・スピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております
・スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です
- 雇用形態
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正社員
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- ポジション・役割
- インサイドセールス （エンタープライズ領域/東京勤務）
- 勤務地
- 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
- 勤務時間
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■全社共通
・コアタイムなし
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能
■本ポジション
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- 年収・給与
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■想定年収例
469万円～700万円
■想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2)
・月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3)
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45hのみなし残業手当、8h分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
■昇給
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
〇社会保険・労働保険完備
〇カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
〇オフィスコンビニ
〇1Password を全員に付与
〇フリーアルコール（毎日18:00~）
〇部活制度（1人1500円補助/回）
〇インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
〇グループ会社である Smart相談室の利用
〇資格保持費用の会社負担（士業など）
〇勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
■諸手当
〇通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
〇出生準備休暇（男女とも5日）
〇育児環境を整える補助（10万円支給）
- 休日休暇
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〇完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
〇入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
１、書類選考
２、面接2～3回
３、リファレンスチェック
・back checkを使用しております
・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
・back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
４、オファー面談
