募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため増員
- 仕事内容
-
大手B2C企業の売上拡大を牽引／大型案件をリードするエンタープライズ営業【職務概要】
金融・通信・人材・不動産・EC／小売など大手B2C企業に対し、同社が展開するAIソリューションを組み合わせ、顧客の売上拡大を支援するコンサルティング型の提案営業を担当します。
【職務詳細】
・担当業界のアカウントプランニング（攻略先の選定、意思決定構造の把握、アプローチ戦略の設計）
・経営層や事業責任者へのアプローチによる商談機会の創出（紹介・イベント・協業パートナー経由などによるアポイント獲得）
・ヒアリングを通じた課題（集客、顧客接点、成約率、LTVなど）の特定および分解、顧客ごとの提案書の企画・作成
・商談設計から提案、社内稟議の支援、クロージングまでの一気通貫での推進
・エンタープライズ企業とのPoC（実証実験）の可能性探索、企画・提案および本導入・大型契約への推進
・自社プロダクト（Mico Engage AI／Mico Voice AI／BizClo）を組み合わせたソリューション全体設計および導入後の拡大提案
・カスタマーサクセスマネージャーや導入支援エンジニアなど社内専門チームと連携したチーム提案の推進
・顧客インサイトのプロダクト開発およびマーケティング部門への共有
・業界別の提案パターンや勝ち筋の整理、営業組織への展開
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・大手企業向けのクライアントワーク経験（3年以上）
・大手企業の部長・役員クラスに対し、顧客ごとの提案をご自身で設計し、直接提案および伴走支援してきた経験
・ご自身で大手アカウントを新規開拓し（ターゲット選定から初回アポイント獲得までを含む）、中長期的なアプローチで取引を拡大させた経験
・数千万円から数億円規模の大型案件をリードし、クローズさせた実績
・商談設計からクロージングまでをご自身で主導し、受注につなげた経験
【尚可】
・金融、通信、人材、不動産、EC／小売いずれかの業界への提案経験
・マーケティング／CX／AI関連プロダクトの提案経験
・AIソリューションに関する経験
・複数部門、複数社を巻き込んだプロジェクト推進の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・同社のミッション、ビジョン、バリューに共感できる方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月※待遇変更なし)
- 勤務地
-
大阪府大阪市北区大深町6番38号 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 5階 JAM-OFFICE 5-A・5-B
JR各線「大阪」駅より徒歩約7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（リモートワーク含む）
- 勤務時間
-
フレックスタイム制（コアタイム／10：00～16：00）
※標準的な労働時間／9：00～18：00
- 年収・給与
-
年収:1000万～1500万程度
年俸制：月額833000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:成果・グレードに応じてストックオプション有り
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
-
交通費支給（自転車通勤可）、社用ノートPC貸与、社用携帯貸与※一部職種のみ、ライフヘルス支援休暇、健康診断費用負担、出産／育児支援制度、部活動、書籍購入補助(上限：年間3冊)
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日126日※2024年】土日祝、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与）、ライフヘルス支援休暇 ※その他会社規定による休日あり
- 選考プロセス
-
書類選考→面接（複数回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ACV数千万円～数億円規模の大型案件を担い、将来的にはトップセールスとしての専門性深化、事業開発や事業戦略立案、セールスマネージャーなどのマネジメント職へのキャリアパスが用意されています。
