募集要項
- 募集背景
- 組織体制を強化するため、増員募集
- 仕事内容
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累計55.6億円を調達！国家課題の巨大市場「介護領域」をAIで変革する【職務概要】
日本の最重要課題の一つである介護領域のAIスタートアップ「ウェルモ」で、第2創業期を牽引する代理店営業の責任者を募集します。
代理店網を動かして大きな売上をつくる代理店チャネルを一から立ち上げ、将来の役員候補として事業を率いていただくポジションです。
国家課題でありながらまだ勝者のいない巨大市場で、自らつくる代理店網から会社の成長をけん引する。介護現場の職員とその先にいる利用者の幸せを広げるやりがいと、急成長するスタートアップの中核を担う経済合理性を、両立できる機会です。
【職務詳細】
・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どの地域で、何社動かすか）とKPI・目標値の設計
・新規代理店の開拓と契約（福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域金融機関、介護ソフト販社など）
・手数料・卸条件・テリトリーなど、代理店契約の条件交渉（大手企業との交渉を含む）
・代理店ごとの目標設定と進捗管理、インセンティブ・紹介料の設計
・代理店向けの研修や販促ツールの整備、同行営業
・代理店から届いた商談を社内の営業へ確実に引き継ぐ流れづくり
・代理店担当チームの組成とマネジメント
※扱うプロダクトは、録音から記録をつくるミルモレコーダー、書類づくりを支えるミルモAI、パソコン作業を自動化するミルモオートメーションの3つです。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・代理店・パートナー経由で売上をつくった責任者としての経験（目安3年以上。自分で売った実績ではなく、代理店網を通じて売上をつくった実績）
・代理店に目標を持たせ、進捗管理・インセンティブ設計・入れ替えまで行い、代理店を動かした経験
・新規代理店をゼロから開拓・契約し、立ち上げた経験
・手数料・卸条件などの契約条件を自ら交渉した経験
【尚可】
・通信商材、OA機器、SaaSなど、無形商材・ストック型商材の代理店販売の経験
・数十社規模の代理店網を管理した経験
・代理店担当のメンバーをマネジメントした経験
・介護・医療・福祉業界の代理店網（福祉用具事業者、介護ソフト販社、医療機器ディーラー等）とのつながり
・SaaSのパートナープログラム（代理店制度）を立ち上げた経験
・地域金融機関・商工会・職能団体など、紹介型チャネルの開拓経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・数字にこだわり、代理店にも遠慮なく目標を求められる方
・代理店が売りたくなる条件や仕組みを、代理店側の利益も考えて設計できる方
・仕組みがない状態を楽しみ、自らルールをつくれる方
・代理店への訪問や同行など、現場に足を運べる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階
東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅3番出口より徒歩4分
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅A2a出口より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績連動賞与
昇給:あり（随時）
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（規定による上限あり）、家賃手当（条件あり）、ストックオプション制度、PC・スマートフォン・モニター貸与※モニターは希望に応じて対応
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制（土・日・祝日）、GW休暇・夏季休暇（3日）、年末年始休暇、有給休暇、育児・介護休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類提出→面接（2～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
