募集要項
- 募集背景
- 組織体制を強化するため、増員募集
- 仕事内容
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累計55.6億円を調達！国家課題の巨大市場「介護領域」をAIで変革する【職務概要】
日本の最重要課題の一つである介護領域のAIスタートアップ「ウェルモ」で、第2創業期を牽引するエンタープライズセールスを募集します。
大手の介護・医療法人へのAI導入を最前線でリードしながら、将来の役員候補として組織を率いていただくポジションです。東京・大阪では拠点長候補として、拠点のチームづくりも担っていただきます。
国家課題でありながらまだ勝者のいない巨大市場で、最先端のAIプロダクトを武器に、約30人の組織を自ら大きくしていく。介護現場の職員とその先にいる利用者の幸せをつくる本物のやりがいと、日本を代表するスタートアップを自らつくり上げる経済合理性を、両立できる機会です。
【職務詳細】
・大手介護事業者、医療法人、病院グループなどの新規開拓
・代表・経営陣と連携したキーパーソンへのアプローチと、業界団体・イベント・パートナー・既存顧客を通じた商談機会の創出
・法人本部や経営層を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行
・経営課題に合わせて複数のプロダクトを組み合わせた提案から、契約、複数拠点・全社導入までの推進
・営業データをもとにした、狙う法人の選び方から経営層への入り方、全社導入の進め方まで、大手法人営業の型づくり
・東京・大阪の拠点長候補としてのチームづくりとメンバー育成
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・B2B SaaS、基幹系システム、業務プラットフォームの営業経験3年以上
・中堅～大手法人への営業経験（複数ステークホルダーへの提案、経営層・役員クラスへのアプローチ、複数拠点への一括導入提案など）
・高い論理的思考力（顧客課題の整理や商談の組み立て、数値を用いた説明ができること）
【尚可】
・介護・医療業界の経験（事業所勤務、介護・医療事業者への営業、医療法人向けサービス提供などの実務・営業経験）
・RFP・コンペ対応経験やRFP策定経験
・チームリーダー経験・マネジメント経験（あるいはそれに準ずるプロジェクト推進・後進育成経験）
・法人営業における専門的な実績（大手企業本部への営業、複数拠点への導入提案、長期間にわたる案件のクロージング実績など）
・代理店・パートナー企業と協業し、法人向け案件を推進した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・お客様の課題を深く理解し、商品説明にとどまらない提案ができる方
・経営層から現場の担当者まで、立場の異なる人と対話して合意をつくれる方
・介護の現場で働く人と、その先にいる利用者に敬意を持って向き合える方
・営業の成果を上げるだけでなく、拠点や事業を率いることに意欲のある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階
東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅3番出口より徒歩4分
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅A2a出口より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績連動賞与
昇給:あり（随時）
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（規定による上限あり）、家賃手当（条件あり）、ストックオプション制度、PC・スマートフォン・モニター貸与※モニターは希望に応じて対応
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制（土・日・祝日）、GW休暇・夏季休暇（3日）、年末年始休暇、有給休暇、育児・介護休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類提出→面接（2～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 扱うプロダクトは、録音から記録をつくるミルモレコーダー、書類づくりを支えるミルモAI、パソコン作業を自動化するミルモオートメーションの3つです。
