募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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◆募集背景
「日本をAI×DXで元気にする」というミッションのもと、生成AIやデータサイエンスの活用を通して、顧客のビジネス変革を推進しています。
ChatGPT登場以降、爆発的に増加し続ける顧客のDXニーズに応えるべく、事業拡大をミッションとした営業組織の基盤強化が急務となりました。
単なるマネジメントに留まらず、代表直下のポジションとして既存の組織をより強化させる役割を担う、AIコンサル事業のセールス責任者を募集いたします。
◆業務内容
事業会社および大手SIerを主顧客とする弊社の営業組織において、
上流から、既存の営業組織を「強く・再現性のある・勝てる組織」へ変革し、売上・粗利・受注率の最大化に取り組んでいただきます。
具体的な業務
営業戦略の策定・実行
・事業計画と連動した 売上目標／KPI設計
・ターゲットセグメントの選定
組織構築（立ち上げ）
・KPIドリブンの行動管理、ナレッジ化
既存商流の強化と新規開拓
・既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）
・エンタープライズ領域の攻略
他部門連携による事業成長
・事業部との連携
・提案書、ソリューションの型化
・プロジェクト収支管理、粗利改善
取引先は、伊藤忠商事、Mizkan、T＆Dフィナンシャル生命などの大手企業が中心です。
◆案件の規模感
人月：2～3人月、大きくて15人月くらい
金額：部分支援のみのこともある
（作業者の動きはしていないが、上流顧問のみのこともある）
4,500万円～4,5000万円
◆今後の展望、伸ばしたいところ
エンタープライズインテリジェンスパートナー（EI）
◆ポジションの魅力
AI×DX領域における最先端の知見をキャッチアップし続けることができる
代表直下で裁量が大きい（営業戦略～組織設計）
営業組織の文化や風土形成に携われる
COOや執行役員等へのキャリアアップ可能
主要取引先
伊藤忠商事株式会社
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
日鉄ソリューションズ株式会社
株式会社Mizkan
株式…
- 応募資格
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- 必須
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下記のご経験をお持ちの方
・営業経験：3年以上
・エンタープライズ営業の経験
・マネジメントの経験
- 歓迎
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・IT／SaaS／AI／コンサル商材の営業経験
・営業組織のグロース経験（1→10）
・アライアンス営業の構築経験
・若手育成に強みがある方
・事業企画経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 800万円～1200万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） ・有給休暇（10～20日）・夏季休暇（7~9月の間で3日間）・年末年始休暇（12/29~1/3）・忌引休暇・産前・産後休暇（※取得率100％）・育児休暇（※取得率100％）・介護休暇・子の看護休暇・結婚休暇（※取得実績あり）・配偶者の出産休暇・母性健康管理のための休暇・ワクチン接種休暇・生理休暇（※取得実績あり）
