募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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同社は、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。
本ポジションは、大手製薬企業のアカウント責任者として、自ら提案、交渉、受注を担い、担当アカウントの売上目標達成を主導します。ともにアカウントを担当する数名のメンバーの役割分担や案件の優先順位を決め、チームで目標達成に取り組む役割です。
【具体的な業務内容】
■担当アカウントの戦略を策定し、部門・疾患領域を横断した提案から受注、継続、拡大までを主導する
■部長・本部長から経営層までの関係を築き、経営課題を起点とした大型案件を組成する
■担当チームメンバーの強みと案件の状況を踏まえ、役割分担、優先順位、進捗を管理する
■担当チームの案件が停滞した際は、自ら商談や交渉に入り、提案や進め方を見直し、目標達成につなげる
※担当アカウントの目標達成に向けたチームマネジメント（上記記載の内容）は、本ポジションの必須の役割です。メンバーの育成・評価については、ご本人の希望、経験・能力、組織の必要性を踏まえ、担うかどうかとその範囲を選考時にすり合わせます。
- 応募資格
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- 必須
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■エンタープライズセールス経験5年以上（直販で、法人顧客と自分が直接対峙し、要望を聞き、提案し、条件を交渉した経験）
■1案件あたり数千万円規模の案件を、主担当として受注した実績
■部長・本部長クラスを提案相手とし、経営層（CxO・事業部長）を含む商談をリードした経験
- 歓迎
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■年間合計で一桁億円規模の売上を主担当として動かした経験
■型の決まっていない新しい商材・サービスを立ち上げ期から売った経験
■チームマネジメントの経験
■生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
■製薬・ヘルスケア業界の知見
■ビジネス折衝が可能な英語力
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 1200万円～1800万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、年末年始休暇、GW休暇、婚姻休暇、慶弔休暇、看護休暇、介護休業、有給休暇（4月1日に対象者全員に一斉付与、4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与、年間14日以上の付与）
